虽然我很反感拼多多的各种“套路”推广方式,但不得不承认拼多多的这些做法确实吸引了很多顾客,也吸引了很多商家加入进来。对于品多多的新手卖家来说,做什么比较好?
第一,做什么比较好?
1.进行市场分析。
1)现在入市还能赚钱吗?市场容量有多大?在什么阶段?你的货源在这个市场有什么优势?
2)入市后,你要赚多少钱?一个产品赚多少钱?竞争对手有多少,实力如何?
2.竞争产品分析
1)价格调查:调查价格区间。具体方法:在筛选中选择“0-9.9”、“10-19.9”等区间,按照这个区间调查,直到最高价。这样做的目的是了解每个区间的产品价格,根据市场情况计算利润比例。
2)首图调查:大致将首图分为好图、差图、差图等。,把它们做成调查统计表,根据自己的财务情况选择一款合适的产品。切记不要盲目跟风,随便做爆款产品。
3)款式调查:根据价格区间进行款式调查。有爆款,有利润,有新产品,有受宠产品。找到这背后的原因,进行科学的统计。
3、刚需为主
弄清楚楚宝的市场需求能有多大,如果选中的产品大部分都需要,成交的可能性就大一些。比如餐巾纸、面巾、牙膏、牙刷、面膜等产品卖得好,是因为每天都在用,消耗量大。
4.红蓝海洋类别的比较
很多新手朋友普遍觉得一线卖好货就是爆款,自己卖自己肯定能卖的好。然而事实并非如此,因为红海的商品有一个不可避免的劣势,就是卖这部分商品的人太多,你看到卖的好的只是其中的一部分。这部分产品竞争激烈,贸然选择很可能适得其反。
二、如何推广?
1.搜索并建立两个促销计划。第一个方案选择搜索量大的关键词,主要目的是在推广前期吸引更多的流量。方案二选择拼多多中转化率较高的关键词作为流量的收割。
2.评价评价。关键词选定后,进行评价和评估。我通常会选择以下方式来获得好评:
①设置背景自带的评价礼貌;
②在客户写出高质量评论后赠送一些小礼品,并在详情页进行宣传,鼓励更多人写出好评。
3.场景推广是在场景中开始的。这部分推广的流量更大,人群更复杂,会更考验推广技术。但是如果人群精准的话,可以转化的流量会更多。建议这里没有经验的小白可以用ocpx智能推广。
拼多多卖什么产品是一个很关键的问题。选对了产品,就是找对了方向。但是,产品的选择不能太盲目。最好是根据市场分析的结果来选择,这样会更客观,更有竞争力。