拼多多店铺的活动可以增加新的流量,增加店铺的销量,但是店铺做活动商品的权重会下降吗?有卖家想做活动,但是有这个顾虑,下面我简单回答一下。
有商家担心,活动流量大但只是暂时的,资源调配后流量归零。事实上,参与活动后,活动期间销量、点击率、评价的激增,可以帮助商品增加权重和自然流量。
但如果卖家在活动过程中操作不当,被平台发现,商品肯定会掉包。但是,这并不是活动造成的,而是卖家自己的操作造成的。
如何做好活动?
1.产品的规划
做电商,我们要明确,是产品造就了店铺,而不是店铺造就了产品。同样的活动也是。虽然活动可以在短时间内带来大量的交易,但是一个活动只有几百笔销售额的情况并不少见。
所以活动效果好的产品一定不会差,常年卖不出去的机型即使有活动效果也不会有什么好的效果,更不可能成为爆款。消费者不是傻子,10块钱不多,但是不愿意买没用的产品。
后期带来的大量差评,影响深远的不仅仅是一款产品,还有整个店铺。
首先,活动要有季节性。根据活动目的不同,可以是新款,也可以是热销款。数据方面,点击率、收藏、转化率较高的优先。最好的数据是同行平均值的1.2倍以上。
2.渠道排水
目前主流的付费推广渠道还是和拼多多老的一样:搜索场景,聚焦展位,多购买。活动期间肯定是要适当加大付费推广力度的,这需要根据活动的目标销量或者销量来分解。对于小卖家,优先考虑直通车和短信营销。利用好老客户的资源。
3.配合更多的直播,增加活动效果。
在预热期间,通过发布活动的促销信息,引导客户收藏和购买更多的活动。
爆发期的重点是通过搜索和场景的人群标签化功能和短信营销,引导有过收藏和历史交易的老客户回店转化;
预热期间,对还没来得及消费或想继续消费的客户给予适当优惠,进行补充和转化。
当然,如果你在活动期间表现出色,产品就有机会去其他资源,获得更多展示的机会。
4.服务事业
活动期间,客服的演讲技巧,活动资金的产品知识,临时客服的操作培训都要提前准备好,并编辑好相应的演讲技巧。客服24小时在线,避免丢单。对于还没付款的买家,记得及时催促付款,提前做好打包发货的准备。避免后期因为物流原因而丢单,拉低店铺的物流分数。
拼多多做好活动,商品和店铺的权重可以大大提升。但是做活动的卖家需要很好的了解活动规则,以免违反规则,影响活动的最终效果。