电商不是那么好做的,尤其是那些做跨境生意的,是新手的商家。需要学习和注意的东西比较多。shopee新手卖家应该掌握哪些基本能力?
现在从我的经验来看,大部分新手卖家都有做大品类的能力,开店初期断断续续的下单。但是他们一个月只靠几单怎么赚钱,更多的卖家很可能因为shopee运营经验不足等原因成为炮灰。当然,有些卖家可以在大类畅销品类中分得一杯羹,你的经验和费用可能是其他品类的数倍。一些冷门的品类,一些小的品类,虽然不热门,但是只要做好了,也能取得很高的利润。而且以大部分新手卖家的能力和资金,只有涉足竞争不那么激烈的这类产品,才能更容易开发。
人群定位在当今电商行业非常重要。在做产品之前,如果不定位自己的人群或者根本没有这个概念,只是一味的去做产品,去做推广,去找流量,后果将是做的越多,死的越快。试想一下,为什么有的连衣裙能卖到几十块,有的却能卖到几千块。而且在今天这个个性化的时代,如果店铺或者产品群体定位不准,就意味着以后淘宝给的流量不准,转化率必然很差,到时候哭都来不及。
查看数据的能力也非常重要。查看数据包括主图数据、详细数据、产品数据、客户数据、市场数据、推广数据等等。作为一个操作,我们不仅要知道数据的意义,还要明白它的应用意义。因为,很多时候,数据会反映出门店存在的问题,而运营需要做的就是总结观察数据,并根据数据得出结论,从而为下一步的优化方案提供支持。比如详情页停留时间过长或者过短,那么就需要找到详情页的问题了。可能是内容枯燥,没有吸引力,或者是详情页没有更好的展示产品的相关信息,让客户无法在合适的时间了解产品。然后,您可以通过优化详细信息页面来优化数据。
当然,关键词优化只是提升Shopee产品流量的方式之一,还有其他方式,比如加入Shopee的优选卖家,比如参加Shopee的各种官方活动,Shopee台湾省站的虾皮团购和直播,都可以为产品带来巨大的浏览量。
总结一下,一个新手shopee卖家应该掌握的能力有三个。第一是选货能力,第二是定位人的能力,第三是分析数据的能力。