亚马逊广告预算给多少合适
我们在亚马逊开店,然后肯定要做推广。如果我们不做推广和广告,可能很少有人知道你开的这家店。亚马逊的广告预算多少合适?
首先给大家放一个公式:
广告的每次点击成本=下一个竞争者的出价/列表的质量分数
从这个公式可以看出,它是无法计算的。
列表的质量分数由广告点击率和CVR决定。点击率和CVR得分越高,每次点击的成本越低。如果上市本身没有竞争优势,上市的质量分数不够高,每次点击的成本会很高。
下一个竞争对手的出价,除非前后几个广告都是你的,如果是别家的就不是你最终决定的,所以:
预算=点击次数*每次点击成本,这个是没法算出来的,除非你家的广告主导了屏幕。
那么如何减少预算呢?
按照开头提到的公式,可以从广告的CTR和CVR进行。
CTR:
一种是直接否定无关词,显示金额,点击少。
CTR是相关关键词,但是曝光度大,点击量少。需要在前台看到产品对应的关键词在哪里。你身边的竞争对手呢?如果你调整你的出价并自动做广告,你需要降低你的出价。其他字会被擦掉吗?如果有,直接在自动广告里,然后在手动广告里推送。
CVR也看到了上市本身的优势,以及周围竞争对手的优势。然后做出相应的调整。
RoAS:
逐步优化,从RoAS开始,不断增加RoAS的价值,逐步减少预算。
亚马逊商家,如果要做广告,肯定是需要花钱的,但是可以把预算处理好一点,可以大大降低投入成本。以上是相关介绍。