亚马逊的Buy Box是每个商家都想抢占的黄金购物车。它位于单品页面的右上方,是买家购物时最方便购买的地方,页面会自动跳转。那么亚马逊黄金购物车是什么呢?
亚马逊购物车是什么?
Buy Box旨在帮助买家比较不同卖家提供的相同产品,并带来更好的消费体验。每个合格的卖家都有同样的资格获得Buy Box,但是评价越高的卖家概率越大。
亚马逊82%的交易都是通过黄金购物车完成的。有买盒子的销量比没有买盒子的销量至少高4倍。我想知道为什么我丢失了黄金购物车。
很多为了省钱而降级为个人卖家的用户,是拿不到黄金购物车的。很多小卖家为了卖其他销量好的产品,把产品状态改成二手,拿不到黄金购物车,在争夺黄金购物车时处于劣势。
如何经营一家店铺?
1.整个亚马逊的现有模式。决定生存的地方主要有三个:第一是流量,第二是转化率,第三是排名。排名也和流量有关,这是一个循环。你在做亚马逊的时候,要看是恶性循环还是良性循环。如果大家都能实现良性循环,那么你的排名很快就会上升,你的流量自然也会增加。
2.在亚马逊这个平台上,流量进来。比如你可能用了一些很宽泛的关键词,你的曝光度在上升,因为你涉及的关键词很宽泛,但是你的转化率不高,导致你的排名不是很高;还有,就算是你的营业额也不会很大。所以建议你用一些精准的关键词。
3.有竞争力的价格。在亚马逊这个平台上,不代表我售价低就能赢,也不代表你售价低就能销量高。
4.在中亚和日本下单购买同一商品时,需要注意的是,发往中国的订单发货后,有配送公司可能会要求用户提供身份证信息作为通关证明。
目前大家做亚马逊最重要的是防守。在你做任何推广之前,先做好自己的防线。所谓“防”,最重要的一点就是品牌保护。我们要注册商标,还要去亚马逊备案。