有句话叫“女人和孩子最赚钱”。在亚马逊开店卖童装怎么样?起初,亚马逊只卖书。到现在母婴用品,玩具等。已经卖出去了。所以今天,我们就把亚马逊做童装作为一个问题来谈谈。
服装一直是亚马逊的重点品类。但亚马逊主要以成人服装为主,婴儿服装和儿童服装占比很小。
数据显示,亚马逊平台上的服装数量同比增长了83%,亚马逊将超越梅西百货,成为美国最大的服装零售商。然而,亚马逊和第三方卖家销售的婴儿服装仅占服装销售额的2%。童装占比虽然高,但只占9%。很大程度上,婴儿服和童装是被亚马逊忽视的服装品类。
30亿美元的童装市场甚至被亚马逊忽略了。你还在等什么?
从消费数据来看,美国婴儿服装和童装的市场规模为380亿美元。似乎亚马逊还没有注意到这个市场。销售婴儿服装和儿童服装的品牌,如BabiesRUs、Gap和Talbots,并没有受到亚马逊的威胁。所以电商卖家不妨考虑从这个品类入手。
在亚马逊做童装需要注意什么?
我个人认为,只要明确定位、货源、运营、库存,就能顺利进行。
定位就是你想自己做什么样的童装。是喜欢走低价,做廉价货源,还是对中高端有一定要求?
因为每个人的优势不一样。比如你有很好的廉价货源,走廉价路线肯定比别人有优势。最起码,你要保证别人跟你比价格就比不过你。
如果你没有便宜有优势的货源,我个人建议你走中端的位置,因为这样有利于长期维护和发展客户。我们要做的不是一次性交易,但我们会在交易结束时离开。你在服务客户的同时,其实也在为自己后续的收益做铺垫。当顾客认出你的家时,生意上就只剩下付款的问题了。前期建立了信任的基础,这也是零售的魅力所在,只会越来越好。
除了我上面说的,还有一个定位的方向。童装分为大童装、中大童装、中小童装、婴儿装,款式有北欧、日式、韩式等多种。如果要全部覆盖,需要很多钱,如果没有很好的定位,就会变得一塌糊涂。最简单的就是你不知道你的客户群会往哪里看。因此,在开始之前,请考虑所有这些问题。
在这里,我想告诉想进入童装行业的伙伴们,不要太乐观,也不要太在意那些负能量。一定要仔细考虑文章中提到的几个因素,然后量力而行。进军童装不难,难在持续运营。