Lazada在亚洲有六个站点,不同的站点实际上有不同的操作内容和方法。如果当地有商家开店,这样的店怎么经营?这也是现在本地店主需要做的功课,所以给小白们分享一些经验吧。
一、lazada地方店的经营情况
1.稳定货源:只要当地门店有稳定货源,就能及时发货,至少超过商家的50%。如果它有自己的实体,那么货源肯定没问题。
这里的重点是,如果人家是外卖,产品是从国内商家购买的,在坚持原则,选择了相应的品类和产品后:第一步,找物流商了解从当地发货周期;第二步,少量多次。不要一次性大量囤货。毕竟所有的产品都是需要衡量的,并不是购买的每个产品都能卖的好!
2.产品类别:如果你已经有了自己的货源,那就专注于产品。如果仍然需要从中国采购商品,建议不要选择sku类别,例如:服装、鞋子等.....虽然这几个都是热销品类,一个是因为囤积成本,但是品类,可能导致后期一半卖了一半有货!
所以类可以向功能靠拢,比如家用电器等等。
3.产品的选择:如果前期的产品是免费的,需要根据市场来选择。如果品类固定,建议找家做的好的跨境店作为基准选择:
(1)为什么不选择当地的门店作为参考?不,你不能。在挑选的过程中,因为你们都是本地商家,运费各方面都差不多,但是在平台上已经卖完了,成本必然比你低。如果综合价格能和它一样好或者比它更低,那就没有问题。反之,正好相反!
(2)为什么选择跨境店作为参考?跨店国内发货,运费比本地高很多。跨境卖的好的话肯定不会低,本地成本肯定不会比他高!
4.店铺设计:当地大部分店铺的风格要么不修,要么草草收尾。其实做电商的本质就是眼球效应。价格差不多,画面模糊精致。你会选择哪一个?至少从美感上来说,我更喜欢后者。而且作为La店,平台会把装修风格明确,销量好的店推回去。
二、如何获得本地店铺?
一个本地店铺想要做好,只需要货源好,物流成本低,店铺装修,服务就可以了。这四点决定了你能否战胜对手。
本土店要想运营,需要从货源、品类、选品、店面设计四个方面入手。其实本地店比跨境店优势更明显。所以,只要你能在选货上超越跨境店,你其实就赢了一大批人。