电商靠的是七分精选,三分运营,这对一个店铺来说很重要。如果一个亚马逊运营新手想在亚马逊庞大的平台上分一杯羹,深入了解一些市场分析技巧大概是不可能的。下面我来介绍一下做亚马逊市场分析的基本思路。
一、市场竞争
亚马逊运营的软件,可以利用关键词查询,抓取一个关键词在亚马逊上的月搜索量,与当前亚马逊销售数量进行对比,分析市场竞争情况。
如果一个关键词的搜索量很大,但是亚马逊上的商品数量并不大,说明这个商品的竞争并不激烈。你可以根据两者的比例粗略估算一下,如果产品竞争激烈,也可以直接排除。
第二,品牌集中度
如果一个品类的大部分产品都来自同一个品牌,我们就需要注意这个品类是否被单一品牌垄断。在垄断的情况下,买家会更愿意购买这个品牌的产品。
此外,还需要注意类目中是否有大量的亚马逊自营链接。亚马逊也会买一些品牌,自己卖。如果类别中的大量链接都是亚马逊拥有的,那么就没有必要尝试这个类别。
第三,分析竞争产品
很多新手卖家刚入驻亚马逊美国。在亚马逊销售时,他们需要知己知彼,分析自己的同类产品。
主要是观察竞品的价格、评价数量、产品特点。
除了以上几个主要方面,卖家还需要分析产品在不同品类的销售表现,而竞品的分析要靠独特的因素才能实现这样的排名销售。
只有关注对手的信息,才能更好的优化自己的产品,从而逐步赶上甚至超越对手。
市场分析在亚马逊的评选中是一个非常宏大的话题,有些产品甚至涉及专利。顺着上面提出的思路分析,基本可以得到产品的市场情况,给大家提供参考。