亚马逊商店中的许多商家可能已经注意到商店中的acos指示器。是衡量店铺广告投入绩效的一个指标，想知道自己的广告投入是否有好的回报，可以查看这个指标。那么是怎么计算的呢？
一、亚马逊广告如何计算acos？
亚马逊ACOS计算公式:
ACoS =广告支出/销售收入
ACoS=(点击单价*点击量)/生成销售销售额=客户单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量。
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/(客单价*CR)
Spend是单次点击的成本，Sales是单价和客户单数。ACoS值越小，广告投入的效益越好。
对于商品促销活动，您的总销售额包括您的广告点击在一周内产生的商品销售额。总销售额包括促销SKU的销售额以及库存中其他SKU的销售额。
对于“头条搜索广告”，总销售额包括两周内广告点击次数产生的商品总销售额。这个总销售额不仅包括促销商品的销售额，还包括点击你的广告所销售的同一品牌的其他商品的销售额，无论这些商品是你销售的还是其他卖家销售的。
二、如何选择合适的亚马逊ACoS？
在PPC活动中，卖家可以追求不同的目标。根据目标，您可以关注盈亏平衡的ACO或更低的目标ACO:
1:销量最大化。
如果卖家发布新品是为了尽快获得评论和销量，从而促进自然排名，那么这个目标就是有意义的。
在这种情况下，卖方可能会专注于在收支平衡的情况下获得尽可能多的销售额，这意味着卖方的目标是实现收支平衡的亚马逊ACoS(或在一定时期内更高)。
目标2:最大化页面浏览量
如果卖家想提高品牌知名度，最大化页面浏览量是有意义的。在这种情况下，卖家可能会专注于获得尽可能多的页面浏览量，同时保持收支平衡，这意味着卖家的目标是实现平衡的亚马逊ACoS。
3:利润。
这应该是现有产品的长期目标。为了获得一定的利润空间，卖家应该专注于实现目标亚马逊ACoS。
亚马逊acos的计算公式就给你介绍一下。一般计算出来的acos值越小，广告的投入收益越大。但是，如果不同的产品和目标不同，那么acos的合理价值也是不同的。
