跨境电商如何做,一直是商家头疼的问题。毕竟做跨境电商还是比较难的,要耗费很多精力。最近有朋友问,跨境电商还能做吗?然后,给大家分析一下。
现在很多人觉得做跨境电商是个坑。为什么?看到以下原因:
1.备货压力大。
要备货FBA,周期更长,从原料采购、生产、物流、FBA,到销售、付款。更可怕的是,贸易卖家可以和工厂谈账期。个人卖家,你想去找谁?压力很大!
2.很难选择产品。
“七分品,三分运营”,一个好的产品决定了你成功的一大半,剩下的就是供应链和运营,都是围绕着选品来进行的。有很多出口跨境电商关于产品的选择,走入了几个误区。第一,根据中国人的喜好和习惯选择;二是不了解出口国的文化和习俗;第三,审美差异;第四,文化壁垒。跨境电商不是一个国家,不同平台的喜好完全不同。商家很容易因为不了解出口国的风土人情和文化,不了解消费者的审美差异,不熟悉产品领域,而局限于自己的经验,无法打开思路去拓展更多的产品和品类。对于亚马逊这种注重产品质量的平台来说,挑选产品更加慎重,质量差的产品退货率高。
3.回归概率高。
FBA仓库退货率特别高,因为FBA发货的产品都是亚马逊平台客服跟进的。不同的客服专业不同,亚马逊鼓励退货,容易导致退货率提高。很多卖家在FBA仓库有很多卖不出去的产品。
4.操作风险高。
个人跨境电商,运营经验不足,还要防止各种竞争对手搞东西,卖东西,刷差评,恶意投诉等。一旦经营出了问题或者关店,FBA里的货就成了你的负担,赚钱二空很容易。
5.存储成本高。
随着越来越多的卖家使用FBA,仓储费也在上涨。这种情况下,你的产品卖不出去,就会有一堆滞销库存,FBA就要再给你支付一笔昂贵的长期仓储费!而且大量滞销会影响账户指数。如果指数太低,FBA会直接减少你的存储容量。
6.资源分配困难。
很多个人卖家囤货后,往往会发现FBA仓不自由,尤其是用多个账号操作的时候。囤货很麻烦。往往这个账号滞销,那个账号没货。分配起来特别麻烦,时效性也很差。
其实不管怎么做,都没那么容易。你必须经历一些风暴。如果你能坚持做下去,度过这段时间的所有困难,那么下一步就好办了。毕竟坚持就是胜利!