阿里巴巴也做跨境电商。事实上,在阿里巴巴跨境电商平台上开店的商家并不少。如果决定在这里开店,掌握一些技巧还是很有必要的。那么阿里巴巴的跨境电商好做吗?
阿里巴巴的跨境电商好做吗?
从宏观角度来看,目前跨境电商发展潜力巨大。很多想进入跨境电商的朋友都在问跨境电商应该怎么做?有什么技巧吗?今天我们就以阿里巴巴为例,总结一下想在阿里巴巴做跨境电商应该怎么做。
1.接收分析。卖家在进入阿里巴巴之前,需要清楚为什么要做阿里巴巴,而不是亚马逊、易贝等平台;在阿里巴巴上我们能得到什么;什么样的人会来阿里巴巴浏览我们的店铺?
2.了解阿里巴巴网站的特点和规则。多看视频(商学外贸学院)有很多丰富的销售经验。看视频可以更快掌握一些技巧;如果遇到不同的问题,也可以咨询阿里巴巴客服。
3.加入一些跨境电商圈。跨境电商行业的变化非常快,卖家需要加入更多跨境电商的圈子,这样这个行业这个平台的信息渠道就会拓宽,对于新手来说还是比较有帮助的。
4.人群分析。对我们店的顾客做一个分析,包括性别、年龄、收入、职位、教育背景、爱好、使用设备(电脑或手机)等。客户分析的目的是挖掘更多的潜在客户,以及我们应该在哪些平台上推广,以何种形式推广和营销。
5.阿里巴巴运营。
(1)根据店铺的产品,找出行业的相关关键词。
新平台:可以通过热门搜索词、阿里巴巴搜索框、P4P工具、同行关键词等找到更多关键词
已经有一个平台:可以通过引流词、产品的词源、P4P点击词、访客营销中客户常用的搜索词来积累词;
(2)根据关键词发布产品。
发布产品前,准备好所需的资料,如文字说明、产品图片、产品视频等。要发布产品,装修店铺,设置网址;
发布好的产品,利用P4P、橱窗、顶级展位等资源进行曝光、点击、关键词排名,获得有效反馈;
(3)随时回复客户。如果在电脑前,要及时回复。如果回家,要及时登录手机卖家阿里,随时回复客户;
(4)尽量使用信保接单,积累线上交易数据,可以稳定排名,为店铺带来更多流量。重点是更容易提高客户转化率;
(5)每天、每周、每月3日应及时统计日数据和周数据,并根据存在的问题对数据进行分析、优化和增加。
阿里巴巴是B2B平台,人均访问量超过两百万。做好阿里巴巴的跨境电商平台不是一件简单的事情。需要入行前期对卖家和平台分析清楚,加上后期运营。