亚马逊的产品想要到店,除了设置地图,完成基本的添加,其实最关键的还是给产品定价。当然,没有经验的人很容易在产品定价上吃亏,主要问题在于大家摸不透平台和对手。
首先,亚马逊产品定价
定价时,往往会考虑生产成本、利润、质量等诸多因素后再定价。定价时,请参考公式:
产品价格=成本+佣金+预期利润+其他。
Fba售价=成本+佣金+fba首次出行+fba费用+预期利润+其他
*亚洲大部分产品的销售佣金是15%。
*在其他方面,晋升、税收等。将被包括在内。
定价之前先做个定位,是否适合走销量或者高利润路线。不同的路线会导致不同的策略。但是记住,不要引起不满。
二、有哪些途径?
对于同一个产品,有无对手的策略是不一样的。同时,不同阶段产品的思路也不一样。
1.在新品阶段,没有好评,没有评分,没有忠实粉,处于没有竞争力的状态。如果把价格定得和成熟价格一样,试想有人会买吗?
当然不是。所以在新品上市之初,为了培养良好的体验,让产品快速切入市场,不妨把价格定得低一些。但也不能定得太低,这样不仅无利可图,还会低估价值,甚至有卖假货的嫌疑。
2.在成长阶段,当现有的数量和分数有了基础,数量呈上升趋势,但忠实粉还是少的。如果是成长期,可以稍微降低价格,或者把价格控制在稍微低一点的范围。
3.成熟段。一直很稳定的时候,排名和得分的指标都很好,积累了很多基础。
然后,在这个楼层,价格对比有所减弱,更多代表的是形象和店面位置。然后,你就可以放心地把价格定得高一些了。
4.在衰退阶段,市场上会推出新的、更好的来替代,忠诚度也会降低,需求会逐渐减弱,销量会比以前低很多,就不需要继续推了。如果还有库存,可以清仓,这是最后阶段。
随之而来的就是我们需要开发新产品,然后新产品的定价思路基本遵循这个。只要多学习,其实慢慢就会知道定价阶段了。
亚马逊产品定价通常与产品成本、佣金、预期利润、运费等费用有关。大家在考虑定价的时候都需要加上这些方面。当然定价要分产品周期和不同周期。其实定价策略上也会有差异。