如今的亚马逊平台,大家的竞争都很激烈。推广肯定是需要花钱的,但不是每个推广都管用。很多广告是无效的。亚马逊如何避免无效广告?
亚马逊如何避免无效广告?
1.不能给商店带来任何促销活动。
在广告带来的流量中,最终购买才是评价标准。用户点击广告进入店铺,消耗了广告费,店铺却不下单。设置这些用户流量就是在列表详情页面底部下单竞品。
如何评价广告流量中是否存在无效流量?
毛利=销售额-产品成本-首次出行-FBA配送费-亚马逊佣金-退货率。
毛利率=毛利/销售额*100%
ACOS=费用/销售额*100%
通过上面的公式,可以判断广告是否亏损,广告带来的流量是否能有效促进店铺的自然流量。如果ACOS >:毛利率,那么说明广告投放很可能亏损,但是广告流量可以促进自然流量,所以前期要亏损,比如新产品的推出。
同样,用ACOS的公式:ACOS=CPC/(转化率*售价)
我们可以找出广告费用的盈亏门槛,产品上市的转化率(CR)需要达到多少,然后从SEO、产品选择、关键词投放准确度等方面进行相应的优化。
比如ACOS是30%,价格是20美元,CPC是1,那么转换率就是30%=1/(CR*20),也就是Cr >: =16.67%。
也就是说,卖家广告流量的转化需要达到16.67%,才能保证广告产出大于广告消耗,从而判断广告流量中是否存在无效流量。
2.关键词权重降低。
亚马逊关键词广告的权重在前期受到CTR、CR和关键词相关性的影响。
一般情况下,亚马逊不会也不会对卖家的权利进行降级,但如果卖家店铺侵权或违反平台政策规则,就会在无形中被降级。
对于亚马逊来说,也更倾向于有效流量。比如有效流量和无效流量,同样的广告费下,有效流量的佣金和投放费收入是无效流量的4倍,总收入是2倍。
相同流量下,有效流量的转化率和销售额比无效流量至少高4倍。
而且,亚马逊的经营理念是“买家至上”。无效流量意味着这些流量用户的购物体验会很差。
在亚马逊,如果想避免无效广告,一定要参考以上方法。如果不能给你的店铺带来销量,就会降低你的关键词权重。这两种都是无效广告,所以判断广告流量是否有效,可以根据上面的公式计算。