亚马逊的运营也很困难,甚至比淘宝、拼多多、京东、Suning.cn等电商平台还要复杂。我今天要讲的是,亚马逊一天上架几个产品比较好。
如果是分销模式的话,一天分销20-30个差不多就够了,但是每个公司的情况不一样,所以还是要看公司的要求。如果是精品店铺,一天上架多少产品都无所谓,因为重点是店铺的运营,而不是上货。精品店总共只能维持几十种产品。
产品是如何定价的?
第一,新产品的保质期
卖家的产品刚刚上架,卖家可以采用两种定价方案。
在第一个方案中,新产品本身具有很强的优势,而且恰好是市场上的热销产品。深受消费者追捧。卖家可以直接把价格定的高一点,等产品的热销程度降低后再逐步降价。
方案二,部分产品刚刚上架,自身优势不明显,竞争力较弱,难以积累有说服力的数据(点评反馈、星级评定等。)不一会儿。在这种情况下,为了使产品快速进入市场,卖方可以将价格定得更低。但也不能定得太低,不仅赚不到应得的利润,反而会让买家低估商品的价值,甚至怀疑你在卖假货。
二、产品成长期
当卖家的产品在销量、好评、明星评分上有了一些底子,销量呈上升趋势,但还是有少数忠实粉丝的。当他们处于成长期时,卖方可以稍微提高价格。或者把价格控制在比竞争对手略低的范围。
第三,产品成熟度
在产品销量一直很稳定的时候,排名、流量、星级、销量等指标都很不错,在市场上积累了不少人气。所有数据显示,该产品是一款爆款产品。这个时候产品更多的代表品牌形象和店铺定位,卖家可以定高于市场价的价格。
第四,产品衰退期
当产品在市场上火了以后,就会慢慢进入衰退期,消费者的忠诚度也会下降,市场需求会逐渐减弱,销量和利润都会比以前低很多,卖家也就没有必要继续推这个产品了。如果还有库存,可以清仓。如果满减,折扣邮费。
所以亚马逊一天上架的商品数量其实对店铺的运营并不是很重要。还要根据店铺的经营模式。