现在跨境电商发展挺好的。越来越多的商家从事跨境电子商务。如果想做跨境电商,最好先做一些调研。那么如何做跨界研究呢?下面给大家做一个相关的介绍。
您可以通过以下渠道进行调查:
1.你可以去国外参观。可以去欧美国家。注意不要去亚洲国家。亚洲国家的生活习惯和文化背景与中国相似,卖家的主要市场大多偏向欧美。俄罗斯消费者的偏好与欧美相似。
2.多和外国人交流。最简单的方法就是问问在中国的外国朋友,他们一般在网上买什么,这样在选择产品的时候会给我们一个提示。
3.看看国外的零售网站。
4.看看卖家产品在国外同类品牌官方旗舰店的价格,等等。你可以模仿和超越他们。
5.看外国电影和美剧。了解国外消费者的生活习惯和生活用品等。
6.看买家频道,分析销量高的产品的特点和共性。卖家有时会忽略这一点。其实看买家频道就是为了了解买家的需求,站在消费者的角度去思考和分析。
7.数据分析。
另外,目前国内竞争激烈,价格战、同质化严重。卖家在选择产品时要尽量避免这些问题,通过细分市场找到合理的定位。
市场细分可以根据产品分为中、高、低端细分市场;也可以做品类专业化,从消费者年龄、性别等条件进行具体划分;也可以从风格分化入手,有自己的风格,让人容易记住。
找准自己的定位可以分三步走。一是前期调研,从市场细分、产品选择、店铺装修尽可能统一,给人专业印象;二、市场时间的考察,设定一段时间让市场对产品进行考察,看产品是否符合市场需求,可以通过曝光数据、销量、评价等来判断。第三,考察后选择明星产品优化发展,调整市场定位。
卖家在定位产品的时候,可以多想想自己品牌、店铺、商品的记忆点,而不是千篇一律的卖同质化的产品。找准方向和市场定位,就可以提高产品附加值,提高客单价。
很多商家想做跨界研究,但是不知道怎么操作。所以,以上内容已经为大家介绍完毕。商家可以提前了解具体操作,做好调研,对你后期开店有帮助。