作为亚马逊商家，你要掌握足够的运营技巧。所谓“没有规则，就没有方圆”，意思是你做任何事情之前都要做好准备。接下来的内容，我会分享亚马逊商家撰写亚马逊推广计划的技巧。
一:新产品文案策划
一般在一款产品确定上架后(如何选品:带你走过八个套路解锁亚马逊选品，打破选品困局！)，除了购买样品比较质量和价格之外，接下来运营中要做的最重要的一项工作就是“制定新品文案计划”。
提问:现在有多少卖家有一套相对专业的写新文案的excel表格？
发现亚马逊后，很多东西都需要excel表单作为基础框架。其实excel表格代表的是你的逻辑思维和做事思路。
显然，表格内容越系统、完整、严谨，文案就会越专业。
关于新文案无非是标题、要点、描述(A+页面)和搜索词。每一项怎么做之前已经分享过了。
其中文案卖家还需要做一个动作:研究竞争对手的ASIN(至少3个ASIN)1~2星差评，从差评中挖掘出客户的投诉点和关注点。另外就是5星评审(不排除人为干预)。对于一些广受好评的本地化语言，卖家可以适当添加到bullet point中。
文案策划其实是一个很微妙的工作。卖家可以多花点时间在文案策划上，至少需要2~3天。这包括ASIN分析竞品，文案完整度至少要达到70%。虽然业内也有其他卖家前期对FBA发货比较焦虑，但可能只是上传房源，后期优化修改。
从亚马逊在新上传的列表上的权重来看，一般建议第一次上传至少完成70%。还有一种说法。
二:销售方式
众所周知，亚马逊上市有两种销售方式:“独立上市”和“变体上市”。因为新产品前期还是有一些不确定性的，所以前期不鼓励同一款车型有太多的变种。
新产品还是一个测试市场销量的过程。建议2~3个左右的变种就够了，可以给消费者更多的选择。
通常是多种颜色、多种尺寸、多种包装等变体形式。当然还有更安全的玩法，就是直送其中一个(一个颜色或者一个尺码)，这样我个人感觉客户的选择还是太有限了，影响了前期的营销进程。
三:节点选择
除了为亚马逊上传选择一个大的类别，
亚马逊商家，要想写好推广方案，一定要参考以上内容。一个合格的推广计划必须包括各个方面。只有做好推广计划，然后去执行，才能做得更好。
