现在有很多跨境电商平台,比如亚马逊、虾米、wish等。每个平台都有自己的优缺点。现在,越来越多的卖家希望开展跨境电商业务,但开通跨境电商是否需要付费还不清楚。有什么要求?
首先,跨境电商的门槛很低,不需要太多的启动资金,看是B2B还是B2C。
1.要做B端市场,目前最好的平台是阿里巴巴国际站。普通会员年费29800元,加上推广费用100/天。一年费用差不多7万。
其他B端平台有环球资源、中国制造网,也不错。不建议一次性打开所有平台。可以先把一个平台做精。不知道阿里巴巴国际站的可以关注我,手把手教。
2.要做C端市场,可选平台有亚马逊、全球速卖通、Ebay、Shopify、Shopee等。平台费用很低,主要是佣金和广告费用很优,对产品的选择要求很高,不太推荐。最重要的是需要压货,重资产运营是盈利的。
3.最便宜的方式是Google开发,几乎不花什么钱。如果你之前做过生意,有一定基础,有很好的工厂资源,Google开发是最合适的,你可以零成本轻松开发客户。
特定数字分析
对于自提卖家来说,只要稍加努力和付出,一天就能接到10单左右,每单20美元。月营业额6000美元,如果利润按30%计算,大概是1800美元。
那么它的投资和风险是什么呢?自发货物流向欧美主流国家,使用中国邮政包裹和国际EUB,平均需要15天左右。一般平台是订单正确投资后15天。一次需要准备至少30天,也就是4000美元,折合27000人民币。
对于亚马逊FBA卖家,假设每天仍有10笔订单,每笔20美元,因为FBA需要提前运到海外仓库。所以库存至少要存放15天,因为缺货对上市危害很大。
5天备货150件,这150件产品的价格加上150件产品的空运费就是总成本。对于价格为20美元的产品,采购价格不超过40元,因此总库存约为20000元。
此外,FBA的运营成本如下:
广告费,金钱衡量,库存损耗,退换货,加起来20%的成本,成熟的运营是可以控制的。所以新人做跨境电商的成本在3-4万元之间。
用以上数据分析,是基于绝大多数卖家都在选择范围内。选择范围包括:进价和售价。在实际操作中,往往会有差异,但有些厂商有自己的专属产品,可以做到更小的宽度。经过3-6个月的滚动投资,已经达到了几千块钱,实现了十几万的利润。
事实上,跨境电商还有空的巨大利润空间。只要你比别人更敏感,更早抓住机会,就不会有差的生意。
希望大家能明白,做跨境电商,每个行业的成本都不一样。第一,看你想做什么。不同的行业不同的投资肯定是不一样的。其次,要看你想做的跨境电商是什么规格,什么型号。