有商家一直在做电商运营，效果不错，然后想拓展业务，准备做跨境电商。在了解的过程中，他们发现跨境电商有几种模式，对独立站很感兴趣。那么这个跨境电商独立站是什么意思呢？
独立网站是指独立的网站，包括独立的服务器、独立的网站程序和独立的网站域名。跨境电商独立站是针对国外用户的具有销售功能的官方网站，由商家通过网站系统或者自己搭建，也就是我们常说的“自建站”。
一般来说，商家通过亚马逊、全球速卖通、Wish、ebay等国际电商平台销售产品，属于跨境平台卖家。当商家通过第三方SAAS网站或自有网站向国外用户销售产品时，就是跨境独立网站卖家。
早期的独立站多为分发模式，如深圳的chinavasion、Deal extreme、LightInTheBox等。国产物美价廉的产品和那段时期巨大的互联网红利，给这些独立站商带来了丰厚的滋生基础。大约10年后，独立站逐渐细分到垂直领域，如sammydress、shein、soulfeel等，来把握用户心理，进行精准投放。发展到现在，已经发展成大家熟悉的品牌独立站模式，把自己的产品变成品牌运营，利用facebook、Google等推广渠道进行引流，建立长期客户群体，如Anker、DJ、戴森等。
我们独立站圈流行一句话:3分靠运营，7分靠选择。由此可见，产品的选择对于你所面对的市场的独立销售站是很重要的。大多数人认为最大的困难是手术引流。相反，独立站最大的困难是产品选择。选对了产品，等于成功了一大半，但反过来说，如果你跑步能力极强，也无济于事。
所以独立站的选择要坚持非实力卖家尽量避免卖红海产品的原则(实力和铁杆卖家请忽略)。如:母婴、3c电子、衣服、鞋子、包包等。选择这种产品做独立站无疑相当于地狱般的起步，比做平台还难！为什么这么说？这类产品已经泛滥，在平台上随处可见。选择红海产品在独立站上销售没有优势。卖家需要大量的资金投入到广告推广、顶级运营团队运营和极度优化的供应链上。重点:国外客户大多只会找跨境第三方权威平台购买此类产品。所以独立站卖这类产品，只适合有实力的企业(塑造自己的品牌)、工厂(自己的产品)、顶级销售。
这也是为什么很多外贸人说:自立门户很难，根本不适合小白卖家！其实独立站立并不难，只是很多人根本不知道自己选择了地狱的艰难起步。能简单操作吗？
如何选择产品？
中小卖家根据自身资源，选择从蓝海产品或者擦边球、仿品牌产品入手。下面是对这两者的分析:
1.蓝海产品。这类产品受众少，竞争力低。太大卖不出去或者卖的人很少。但不代表卖不出去。冷门产品做好了，也能创造美好的未来。但这类产品做好之后，很容易被市场复制，短时间内会再次沦为红海产品。卖家需要迅速抓住机会。
2.仿品牌品类产品。这种暴利灰色产业在国内早就被我们公司空所利用，与我们息息相关。大到众泰汽车(模仿保时捷)、腾讯(一直在模仿但从未被超越)等重量级公司，小到普天鞋业、华强北手机，几乎各行各业都逃脱不了模仿的阴影！这类产品禁止在第三方平台销售，国外有市场，外国人有需求。一个仿品牌手表包的订单利润基本控制在1000+，所以只要你有渠道，有方法，有资源，能解决仿品牌行业的技术难点，选择这类产品运营独立站的成功率无疑是最高的，没有之一。
以上两类产品客户接受度高，竞争小，运营独立站的成功率自然高很多。尤其是擦边球和仿品牌产品，本身就有流量属性。所以这两种产品做好了，就能在竞争日益激烈的跨界时代生存下来，完成咸鱼的个人翻身。
商品选择总结:中小卖家要选择更接近蓝海类和仿品牌类的独立站的商品！销售平台上很少或没有的才是正确的选择方向！
想要运营好独立栏目，需要卖家朋友做好引流。有很多方式，比如脸书广告、Google ADWORDS、KOL、信息流、SEO等。，但是不同的流量来源有不同的质量。
