亚马逊平台上有很多促销活动供商家和消费者参与,黑五就是其中之一。有不少商家利用这个活动进行促销,那么亚马逊黑五的销售技巧有哪些呢?下面是答案。
亚马逊黑五有哪些销售技巧?
第一,大力推广之前的关键词优化
在“黑五”前期,随着搜索热度的提升,在现有房源的关键位置增加特定节假日的关键词,有助于在促销期间吸引定向搜索消费者。这时候你可以使用相应的第三方工具对相应的关键词进行排名分析,进行合理的优化和修改。除此之外,还需要注意的是,竞争对手关键词的优化和变化,除了自身的关键词之外,也是卖家可以借鉴的。
第二,制定合理的广告策略
和其他大型促销活动一样,他们往往在开始之前就有一波销售低迷。为了省钱,很多卖家会在这段时间减少广告投入。其实这个时候广告就很重要了。销量低并不意味着搜索人数的减少。相反,大多数消费者在这个时候会做大量的搜索,选择价格合适的产品,在大促开始后统一订购。这个时候的广告推广可以很好的帮助他们的销售。
三、组合销售,结合自己产品的销售。
同一家店,有热销的就有滞销的。很多卖家滞销的产品,很多卖家会利用黑五网来推自己的热卖爆款。如果店内滞销商品和畅销商品存在互补关系,可以考虑捆绑销售的组合,利用黑五的流量带动店内非畅销商品的销售。
第四,下架滞销产品。
对于销量不高的滞销品,卖家可以采取补充措施提振销量和热度,而对于滞销品,这里建议不要犹豫,尽快清仓。促销期间,亚马逊将大幅提高FBA的仓储成本。及时清理多余产品,停滞不前,腾出足够的仓库给热卖资金,避免因缺货导致的爆仓等一系列问题。
亚马逊的场外交易网站是卖家清理库存的最佳方式。虽然现场推广活动也可以参加,但是现场推广的流量比较贵。相对来说,站外推广的流量很便宜,可以帮助卖家回笼一部分资金,不会损失那么多钱。
五、优化评价,确保存量。
如果消费者一眼就发现参与促销的商品有差评,会大大降低消费者的购买热情。所以卖家在举报前一定要优化商品评论,增加好评。促销期间销量是平时的几倍,要合理备货,不然最后被举报取消就不值钱了。
通过介绍,我们知道了亚马逊黑五的销售技巧是什么。黑五之前或之后,卖家需要优化关键词,制定合理的广告策略,这样在大促来临的时候才能有一个好的发展。