在跨境电商行业,大部分平台都是作为企业来开店的。个人不能申请开店,企业得有电商行业经验。那么跨境电商个人可以做吗?下面我们来分析一下。
跨境电商个人可以做吗?
当然,对于刚起步的个人来说,跨境电商门槛适中,回报周期短,投入产出比高,没有经验的人,习惯了之后,可能一个月就出问题了。
没有经验怎么做跨境电商?
跨境电商的主流平台只有几个。我们主要说的是跨境出口,也就是把产品从中国卖到国外。
大多数人都在做愿望,亚马逊和全球速卖通平台。相对于其他平台,这三个平台都比较稳定。经过多年的发展,操作系统已经比较成熟。不同平台有什么特点?我们做了一个对比,说为什么推荐你做亚马逊平台。
对于想做跨境的中小卖家来说,首先要了解主流跨境电商平台的申请门槛。亚马逊平台、wish平台,个人或公司均可申请;全球速卖通平台不能由个人申请,只能以公司名义申请。
亚马逊的注册门槛也更低。亚马逊的平台可以用支持美元的信用卡注册。wish平台要求申请人在其他电商平台店铺的URL地址。全球速卖通平台需要很多材料,包括身份证,公司营业执照,税务登记证,银行开户,地址证明材料。
既然是卖货,当然更多卖家关注的是单周期。亚马逊一般7-15天下单。新手卖家从上传产品到下单,两个星期就可以做到,尤其是第四季度打折季。只要做好线上优化,下单速度会更快。从这一方面也可以看出亚马逊平台的流量是非常大的,一个大的流量可以保证小卖家也有销量。
Wish平台15-20天。全球速卖通平台的竞争非常激烈。如果是新手卖家,订单可能遥遥无期。
越境要面对哪些风险?
选择平台的下一步是探索细分品类,分析目标市场。有些产品在中国很畅销,但在国外就不一定了。这是卖家要面对的第一道坎。不要觉得做电商的常规运营才是最重要的。这些都是锦上添花,产品才是核心竞争力。选择包括定位、自我定位和客户定位。有了定位,你就知道自己想要哪个款式,哪个价位,哪个品类的产品,这是最基本的。
储备少量试水,发现爆款后及时跟上。找不到爆款,就谈不上持续销售。找爆款也要分析门店和产品运营的数据。亚马逊的后台数据库很完善,关键是要能读取和分析。
跨境电商个人也可以做,但是会有很多限制。除了开店限制,在品类选择上也会有限制。所以一般来说,不适合个人开跨境电商店铺,所以这也是为什么企业做跨境电商比较好的原因。