我们无论是在哪个平台开店卖东西,还是通过直播带货,都需要关注转化率这个数据。但是很多朋友不知道,Tik Tok直播的转化率意味着什么?
Tik Tok的商品转化率是实际看直播的人数和下单的人数之比。
影响转化率的因素有哪些?
宝贝排名:宝贝在系统中的排名影响宝贝的曝光度,没有曝光度的宝贝没有点击率。
宝贝销量:当两个同卵的宝贝销量不同时,销量低的宝贝即使便宜也不会选,这就是所谓的从众心理。
宝贝价格:同一型号的两个宝贝在其他方面大致相同的情况下,产品的价格决定了人群的选择。
推广关键词:在我们的推广中,如果推错了字,就是gg。把一个晾衣架推到雨衣的范畴,谁会看?
如何推广?
1.打造独一无二的IP
要提高Tik Tok商品的转化率,塑造鲜明的个性和年轻化的品牌个性,树立独特的形象和气质。
想象一下,抛弃传统的硬广传播,转化为融合日常生活和工作场景的品牌植入,与产品使用场景深度关联。这样的视频或者带货直播很难引起人们的反感吗?
并且拟人化的IP受众度高,容易产生广泛的共鸣感。最后是产品的植入和反复曝光,吸引用户的注意力,赢得用户的共鸣感,也能提高用户对产品的好感度。
2.用商品优化商品。
Tik Tok的商品,“七分在选择,三分在内容”。有时候,产品选择的好坏甚至决定了Tik Tok内容投放的爆发力和Tik Tok直播的盈利。
粉丝做好选择是负责任的行为。粉丝会买网络名人推荐的东西。第一,他们相信网络名人;第二,他们真的觉得产品好用。
所以,无论我们身处什么行业,选择一个正确的好的产品都是必不可少的。目前Tik Tok带来的网络名人产品的特点是:产品一定要好卖,刚需,价格一定要保证最低。
3.提高视频质量。
稳定的内容创作能力和可持续性是吸引用户转化的长期营销思维,从而增加他们讨论、搜索和体验产品的主动性。
一般来说,Tik Tok直播的转化率是指实际观看你直播的人数与下单人数之比。所以直播也要想办法提高转化率。