抖音带货直播平台有哪些流程现在抖音是一个很好的平台,有很多朋友选择在抖音平台上带货,赚取佣金,但是对于一些新人小白同学来说,不清楚抖音带货直播平台有哪些流程是什么,所以今天为大家准备了一篇干货文章!一.选择和定价1、选品【引流品(低价吸引人流)、爆品(当季必需品)、利润款(拉高店铺利润)、常规款(维持店铺运用)】2.定价(比较市场上的类似产品、卖点和定价)3、货品比例(根据店铺成熟程度定制产品款式比例)4.整理产品卖点(总结直播产品相关的卖点,按照卖点整理成直播发言,供主播细读)二、确定直播间玩法直播的玩法有很多种,比如:1、优惠券:优惠券是带货直播间普遍会用的玩法,在产品价格已经很“亲民”的情况下,再加上优惠券,让观众享受第二次的购买优惠,更能激发用户下单的欲望。2、设置管理员:设置管理员的目的是控制直播间的负面评论。很多高人气的直播间会受到一些莫名其妙的攻击,影响直播间的整体氛围以及促进转化,就需要管理员进行管控,对这些捣乱的ID采取禁言以及拉黑的管理。3.PK/连麦:PK和连麦是有区别的。一个有竞争力,一个没有。但两者在调动直播间气氛,吸引更多粉丝进入直播间方面的作用是一样的。链接小麦是直播之间互动的有效技巧之一,尤其是与铁杆粉丝的互动,更能调动粉丝的积极性。粉丝会帮助你建立权威和专业性,会增加你直播间粉丝的活跃度。另外两个人也可以在小麦生产后执行脚本,促进产品销售。4、发红包/抽奖:发红包、抽奖也是每个直播间都一定会用的玩法,其作用也是为了活跃直播间气氛,提升直播间热度活跃气氛,提高停留。第三,引流和预热1、拍预热视频:拍摄直播相关的视频,或者倒计时的视频进行大规模宣传;在视频中提到直播的选品以及优惠力度或直播亮点;2.外网预热:头条文章发布,官方账号活动背书;3、竞价流量宣传:可在直播前三天,结合自己的竞价流量进行宣传;4.dou+ Launch:直播计划开始前5天启动预热视频进行加热。发射前一小时小预算启动直播计划,打通计划冷启动。四、监控直播数据1.直播过程中实时关注账户情况,如物料拒收、计划消费达到预算上限、余额不足等。,并及时进行调整,避免浪费流量。2、查看分时数据、关注点击率、转化率、转化成本、直播间观看、关注、点击购物车等各指标的变化,进行账户的优化操作,比如:优化出价和调整素材。3.关注直播间的数据变化,尤其是观看人数的变化趋势。即使是优化调整,比如在流量高峰时段,也可以多下功夫,为直播间引入更多的用户。五、直播复盘直播结束后,有一个动作是必须要做的——直播复盘:通过各种数据分析,找到上一次直播中的不足,找到解决方案,在下一次直播中进行优化,提高每一次直播的质量,从而获得更多的收益和转化。在这里我们建议大家在继续直播之前,大家提前写好直播带货的脚本,直播脚本可以帮助主播梳理直播流程,一份适合的直播脚本,是一个直播间步入正轨的必要条件哦。
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抖音带货直播平台有哪些流程(开通抖音直播带货流程)
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