越来越多的网络名人在Tik Tok做直播。许多Tik Tok用户在拥有一定的粉丝群后,会尝试去Tik Tok进行现场配送。然而,现场交付并不是那么简单,需要很多技巧,例如产品选择。选择产品的途径有哪些?
在Tik Tok现场选拔的渠道是什么?
1.找同类大主播带的货。
主播喜欢带货,也是人才最喜欢的产品。所以,我们可以看看大主播带来的和小店目的一样的产品有哪些?哪些产品卖得好?我们可以在小商店里寻找类似的商品放在货架上。
2.选择性价比高的产品。
Tik Tok更看重性价比,性价比高的产品更有利于成交和转化。所以在挑选产品的时候,可以优先考虑拼多多价格低的产品。如果订单量大,可以去找厂家合作,供应链对接。除了商品上架价格合理,还需要仔细检查商品,注意修改商品水印,不使用有品牌的商品,不夸大商品功效。
无论是哪个平台,性价比高、客单价低的产品在带货上会更占优势。比如我们在之前的分享中提到的,某知名主播直播产品,总会给粉丝“全网最低价”和“无条件退货”的福利。一方面粉丝的权益得到最大限度的保障,另一方面粉丝对主播的信任度高,回头率高。
你在选择产品的时候,客单价不要高于100元。100元是用户对于一个价格区间的心理底线,而根据我们的惯例,Tik Tok 60%的爆款产品价格区间都在10~50元左右。比如洗碗纸巾,钢化膜,这些震动产品,领券后的价格都低于50元。
3.选择价值高的新奇特产品。
Tik Tok,记录美好生活。因此,价值高、新颖的产品更受Tik Tok青睐。同时,它们更有利于主播在直播间的展示,增加直播间的知名度,消费者热衷购买。
4.选择潮流热销产品。
从马桶盖、发钉、无缝挂钩到小熊帽,潮流热点的产品一直都很受欢迎。当有人拿了一个高流量的产品,我们要抓住机会延伸,选择同类产品。另外,季节性的时尚单品对我们来说也是不错的选择,比如冬天的围兜、围巾、手套、保温杯等。,更受人们欢迎。
5.刚需产品
收纳盒、垃圾桶、纸巾都是消费群体的刚需产品。这些不受季节影响,所以很好卖。在挑选产品时,既要掌握挑选产品的技巧,又要避免触碰挑选产品的雷区。一些违法违规、虚假宣传、虚构或夸大产品功效的产品,不宜选用。否则一不注意,押金可能会被扣,甚至可能会关店。
其实在Tik Tok上做直播选货很重要,因为好的选货会让卖出更多的货成为可能,而如果在选货的时候不注意质量问题,后期会出现大量的退货单,会给主播或者合伙人造成很大的损失。