很多用户也对Tik Tok带货直播的产品提出了质疑,即这些带货主播的产品到底是不是正品。关于这个问题,接下来,我们来做一个介绍,想了解的朋友可以跟着我们去看一下。相信大家看完都能理解。
如何鉴别直播产品?
关于直播发货的产品是正品吗?其实主要还是看店家的产品。可以先了解一下这些店的详细情况再下手。其次,看店家的承诺,是否有各种质检证书或点评。如果大部分人都给了很好的评价,基本上就能保证是正品了。所以,在购买之前,多了解一下整个产品的信息。
接下来,我们来说说作为主播的带货技巧:
第一,要展示价格产品的优势,你必须给客户购买的理由。主播在介绍产品时,要充分展示卖点,并与同行比较,以及你产品的独特性。
同样的质量突出价格,同样的价格突出质量。除了展示商品的实力,还可以给客户送小礼物,尽力让客户觉得自己得到了最大的实惠,尽早下单。
第二,准备销售策略。开播前,你需要策划好场地的优惠活动。比如刚播完,需要抽奖活动,可以不给商品任何优惠政策,让客户觉得物有所值或者最后错过优惠的观众赔钱。这样也会让已经买了的客户觉得自己赚了。
如果希望已经购买过商品的顾客再次回购,可以在直播间表示,如果在店铺购买相同商品或者其他商品,可以获得其他更强的优惠,并约定优惠日期。如果顾客觉得店里的商品质量不错,很快就会再次下单。
第三,卸下客户的心理防线。有时候,即使主播已经向观众介绍了商品的基本属性和卖点,仍然会有顾客无法完全信任商家或商品,仍然在犹豫买还是不买。
因此,商家需要逐渐卸下顾客的心理防线。直播前或直播过程中,可以根据购买商品的人群特点,推出不同的话题。比如商家卖婴儿用品,所以买货的大多是宝妈。商家可以跟客户谈婆媳关系。
拉近与客户的距离,或者可以利用刚才的话题,给产品赋予一定的故事,说说你婆婆在使用产品时的反应。
其实Tik Tok直播带来的商品是不是正品,完全取决于店家的产品情况。可以多了解一下主播们提到的产品。如果是正品,基本上有很多保障。你可以去店里详细了解一下,看看你的评论,然后下单。基本上没有问题。