以下是双十一的活动详细拆解方案。
1.免定金玩法。预售开启免定金策略,21号当天免定金,22号又开始免定金(文案做更改)。付定金还赠礼。这样的权益能更好锁定预售用户,不被流失。
2.特权券玩法。本质就是有价优惠券,大促当天使用。可以叠加定金,津贴等优惠。预售这样玩法有几个好处:
a.免定金可大大提升转化,突出预售的权益
b.可在大促期间,店铺满减可以进行叠加(随时应对竞争情况),日常应该只有店铺满减或者商品优惠券,单一折扣。
c.免定金用户需联系客服返,不一定100%的用户会返,能把标价的价格打下去,但是又不影响价格力和最低到手价
d.不一定用户都会去买有价券,综合下来的到手机也没有那么低。
c.联系客服的用户,催收货和评价,绝了。个人建议:免定金、特权券设置数量,可以增加限时的氛围