1、新老客分析
成交顾客数整体下滑:说明店铺的总体经营有问题。
新客占比低、近期有下滑:说明店铺曝光量、下单转化率出现问题,需要针对拉升流量,提升转化。
老客占比低、近期有下滑:说明菜品味道、售后服务有问题或者受节日、季节性等客观因素影响,需要优化产品及服务、营销活动提升回头率。
2、复购及留存分析
店铺复购差,说明店内的产品或者服务出了问题,以及近期是否大幅减小活动。同时,店铺应及时采取引导复购的举措,例如:老客专享活动、下单返券、集点返红包等活动,也可根据店内特色小菜或小食等商品,做收藏下单赠送,提高下单转化。
留存客户中,活跃顾客数占比大,说明店铺经营状况良好;沉默顾客数或流失顾客数高,说明店铺回头客少,若店铺活动及客观因素未变化,可能是由于菜品味道所致,建议优化菜品。
3、下单分析
成交频次上,重点关注低频次顾客的数量;
下单时间上,白领、校园商家关注工作日的热门顾客下单时段,靠近社区的商家关注周末的热门顾客下单时段;
实付金额上,关注店内菜品价格和顾客实付金额较多的区间是否一致,店内大多数菜品的价格需要在顾客实付金额较多的区间里。
4、地标分析