文丨华商韬略陈兰
今年4月，在聚划算年度战略发布会上，阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪说：“聚划算的定位，是成为所有品牌基于日销爆发的平台。”
而一个618，就足以让所有人都看见聚划算的“爆发力”。
【今年618易燃易“爆炸”】
还记得云鲸吗？
这个2019年末才在天猫开店的品牌，此前一直处于“长研发弱推广”的困境。去年在聚划算“刘一刀”直播间试水后，一场直播，卖光7000台库存，弯道超车成为新锐居家智能品牌。
今年聚划算618，它再次刷新纪录，仅6月1日当天成交额就破亿，登上销售额第一梯队。
放在10年前，这个数据让所有品牌难以企及，但在今天，这只是聚划算平台爆发的冰山一角。
今年618期间，聚划算为大批品牌商家实现了产品爆卖、成交爆发。
根据战报，618期间，聚划算孵化了超35个销售额破亿的品牌单品，超1200款品牌单品成交千万，超8000款品牌单品成交过百万；“吾折天品类日”助力40个品牌日均爆发超200%，最高达45倍爆发，“集团欢聚日”为4个集团带来淘内破亿级曝光；52场官方直播，催生15个销售额千万级单品。
不仅如此，在打造孵化超百万、千万以及过亿爆款的同时，还有大量爆款在聚划算完成价值提升与销售转化。
数据显示，618期间2万多个单品超100倍爆发。在聚划算助力下，卖一天等于日常百天，单品平均爆发系数高达23倍，超50个品牌破亿。
“爆炸”的购物节，不仅让品牌实现产品销量的集中爆发，更为“躺平”的消费者带来史无前例的极致划算消费体验。
99元的安耐晒防晒霜、589元的SK-II神仙水、180元的纪梵希唇膏以及618元的43度飞天茅台喜宴版等等，一系列大牌热门产品，在聚划算百亿补贴下，没有最低价，只有更低价。
“这才是618该有的样子。”网友纷纷表示。
无数爆款单品的诞生，让所属品牌在聚划算上，也快“躺平”了。
对品牌而言，今年618的意义，不是打折促销清理库存，而是能通过这个全民狂欢的节日，寻找以及获得当下及未来长期增长的机会。这种长期增长的关键在于，在如今不确定的市场竞争环境中，找到确定性的爆款平台，打造爆款。
爆款能带来品牌效应，品牌需要先用一个爆款，攻下用户的心智，再用无数个不同的爆款，建立起自己的品牌围城。
而所有数据指向都说明，今年618，聚划算已变成一个用多元生态玩法打造确定爆发的新爆款孵化器。
【新爆款孵化器如何重塑爆发力】
爆发力如何重塑，这是“爆款孵化器”聚划算需要思考的问题。
它给出的解题思路是：从单品到品类，从品类到集团，针对性地打造出不同爆发赛道，并由点切入，以点到面。
今年618，“今日超划算”聚焦极致单品孵化，从流量、前台展示、简单玩法、规则等多方面，给予了商家确定性支持。
其中，“简单化”玩法与规则，实际上从4月份就开始了。今年，在商家运营工具上，聚划算着手简化规则，以降低费率、减少负担、增加灵活性，从而释放生产力，让产品的爆发更容易，为新商家创造成长空间。
益生菌类目TOP1品牌Life-Space，618期间营养保健类目产品同比增幅高达115%，其跨境电商总监JasonLin接受采访时表示，聚划算“今日超划算”发挥了重要作用。
“从流量倾斜到单品展示，再到商家渠道专属优惠，聚划算都给予了全方位资源支持，从而将爆款做到更爆。”他说。
在行业侧，聚划算打造出了近两万商家参与的聚划算品类日，从大品牌到老字号，从新锐品牌到互联网品牌，纷纷得到流量曝光与品牌爆发。
比如根植于互联网的品牌Keep，在6月1日的销售数据全天同比超去年同期163%，其动感单车、腕力球、跑步机等多个类目都在天猫实现了品牌交易指数No.1的成绩。
再看2016年成立的新锐品牌碧芭宝贝，2019年底才在天猫开旗舰店，今年第二次参加聚划算618大促，盛夏光年系列纸尿裤销量就同比增长了5倍。
“今年最大的感受，就是平台在营销节奏上把握得非常好，三个波次的活动持续时间长又有节奏性，方便商家很好地应对销量高峰，减少运营压力，聚焦于一个主题做营销。”碧芭宝贝品牌CEO俞小惠说道。
实际上，傲人曝光能力背后，品类日不仅是对品牌进行流量曝光带来的短期增长，更是通过销售数据，为品牌带来进一步的发展思考。
以成立于1921年的老字号“五芳斋”为例，其背后站着的，是近年来被消费市场新变化困扰的老字号群体。在聚划算上，五芳斋焕发出新活力，与最会玩的电商平台牵手，跟着潮流玩跨界，618期间，五芳斋通过参加聚划算品类日活动，官方旗舰实现超10倍爆发。
如今，五芳斋被网友评为最会玩的老字号。
而一经推出就瞬间引爆行业内外的“一日一集团”，由聚划算“集团欢聚日”牵手宝洁集团、欧莱雅集团、美的集团和小米集团，创新改变而来。
为期四天的专项活动，每天只有一个集团占据聚划算“集团欢聚日”独家C位，让集团旗下各大品牌全家福竞相参与，聚划算平台提供了站内全渠道全量资源霸屏级助力，整合天猫预售主会场、聚划算预售主会场、手淘以及聚划算频道各端口，赋能品牌淘内亿级以上的流量曝光。
比如小米电视，实现了超过2000万的单品成交额。
对于集团营销以及行业而言，这个活动既是聚划算实力体现，也是它带来的一次破局与引领。“集团欢聚日”本就是聚划算的顶流IP，在与强生、百威、欧莱雅、百事等国际一线大牌合作中，它曾创造出很多令人惊叹的数据，例如单店新客成交95%、增速超74%、单店同比增长500%等。
所以这个618，它传播的不仅仅是单纯的产品，更是产品背后的品牌矩阵，以及品牌背后的集团，让集团的流量、声量以及销量，能得到“三增长”。
从“今日超划算”到“品类日”再到“一日一集团”，聚划算的“爆力”由单品扩大到行业再扩容至集团，它赋予产品、品牌及集团的不仅是销量，也有价值层面的增长，它重塑了品牌及集团在大促期间的商业爆发力，引领电商进入“价值消费”时代。
【制造爆款的底气与底色】
无论是玩法上的重塑创新，还是对产品、品类及集团的巨大扶持，聚划算新爆款孵化器外衣下，是沉淀多年的完整直播生态的强大爆发力，以及在用户圈层中Z世代的强大购买力。
聚划算的直播生态起点，是“刘一刀”，即演员刘涛。
从作为聚划算官方优选官开始，“刘一刀”的带货成绩就没让品牌、观众及平台失望过，不仅带货金额频频破新高，消费者的黏性及转化率也极高。
刘涛之外，聚划算又陆续通过分类，打造了一个包含李好、景甜等在内的直播明星天团，一人一个风格，一人一个品类，进行垂类直播，打开直播强大势能。
如今，聚划算直播已经成为行业营销、品牌营销以及项目核心发力赛道，整个618下来，聚划算带来了52场官方直播，吸引了超3000万品牌进店流量，其中超90%成交为品牌新用户。
也就是说，聚划算官方直播间不仅为品牌成交提供爆发点，它还能够为品牌商家带来源源不断的新用户群体，使品牌商家的长期发展保持持续向上增长。
更关键的是，这些新客与消费主力军，几乎都是Z世代。
Z世代是中国最大的且购买力最强的消费群体，他们容易种草却又充满个性，喜欢享受却又注重养生。聚划算对Z世代极其上心，从价格到玩法，从独特的造节到产品，从圈层到品牌，聚划算都遵循一个准则“怎么吸引年轻人就怎么来”。
所以，聚划算早已是年轻用户第一平台，它的用户群体越来越年轻化，并且年轻用户位居各电商平台之首，根据数据，聚划算有60%的消费者是Z世代。
此次618，聚划算也在持续关注Z世代。
比如今年聚划算结合Z世代圈层文化，创新性地推出了一份最懂年轻人的榜单“划算Z选”，卡片式场景创新让用户更乐于浏览。同时，还联动头部KOL为大家挑选好物，深得年轻人喜爱。
再比如，此次618恰逢高考毕业季，聚划算捕捉到毕业生的“毕业寄”需求，与顺丰合作推出“高校学生毕业季快递补贴”，通过百亿补贴锚定新刚需打造新供给，引导新消费，覆盖4000+高校，上线两天上万用户成交。
不少未毕业的高校网友，甚至跑去官方微博下留言：“两年后还有这个活动吗？”
正是这些奔涌的后浪，为品牌的成长，提供了前所未有崛起机会与想象空间，李宁、完美日记、花西子等近年崛起的国潮品牌，都离不开他们的一份力。
《2021春夏风尚报告》显示，Z世代已占据30%时尚消费份额，相比2019年增速高达106%，高于整体时尚消费大盘整体增速（91%），其中，国潮商品是位于Z世代时尚消费偏好第二名的特色品类。
而聚划算618不断制造爆款孵化爆款，从市场层面来说，是在助力国潮国货崛起，激发市场消费；从消费者角度来看，是在为中国年轻消费者打造更理想的生活；从行业方面去讲，是在用创新玩法、赛道，为品牌电商生意乃至整体消费市场折射未来趋势方向。
站在更大层面，十年发展，618、双11这样的购物狂欢节，不再仅仅是“买买买”的狂欢，更是一种数字经济的资源配置新方式。
这里的一天，是外面的一百天甚至一年，作为“新爆款孵化器”的聚划算，正在用一年更比一年强的速度与激情，把曾经的不可能变成可能，让消费潜力得到前所未有的释放，为经济注入持续不断的新动能。
而让今天的奇迹，成为明天的常态，让今天的爆款，成长为持续的品牌力，是聚划算以前想做、现在正在做以及未来会持续做的事情。
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