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时间：2022年8月6日
庄主：Rene-北京-可持续时尚品牌主理
▼以下的冷芸时尚圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体智慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观点）。希望通过此种方式能让更多行业人士受益！
时装业造成了全球约10%的碳排放量，20%的废水排放量，是世界上污染最严重的行业之一。然而，时装业复杂的供应链、陈旧的商业模式和过度消费，使污染问题更加严峻。因此人们迫切需要创新和创造性思维来应对系统性问题，减少行业影响，从而创建一个更可持续的商业模式，造福地球和人类，并促进经济增长。
｜一｜
你知道哪些可持续时尚品牌？你购买过它们吗？
庄主:
我先回答下这个问题。我买过EVERLANE。我基本都在NET-A-PORTER上面买的，里面有一个Net-sustain的品类。
芸友周俊:
英国有个运动产品品牌，叫TALA，是走可持续的路线的。
庄主:国内在进行可持续时尚的品牌，我知道的有再造衣银行和之禾。还有ALLBIRDS这个运动鞋品牌，均价1200元/双。但是我觉得他们设计太丑了，还没买过。
芸友萧飒:我对可持续品牌了解不多，但是我知道之禾。
庄主:
我没买过之禾，之前去逛之禾看到一件秋冬的格纹衬衫4500元，觉得确实贵了。
大家认为可持续时尚具体包括什么要素呢？
芸友Noon:材料绿色，碳排放环保。
芸友萧飒:比如可降解面料。
庄主:还有自然种植，可降解材料，生产排污环保等。
芸友周俊:我们行业里面就是看有没有可循环标志和可持续可循环认证标志。比如Oeko-tex。
庄主:是，比如北欧白天鹅认证。
可持续还有一个概念是叫做“长效”设计，就是设计最耐穿的服装。但这对于追求快速增长和新鲜感的时装业而言，这一要求与诸多品牌的战略和消费者的愿望相背驰，所以很少有企业真的这样做。
芸友萧飒:可持续遵循了有计划的废止制度原则。
芸友周俊:
但是设计往往要跳脱常规，又怎么做到“长效”呢？
庄主:这确实是个矛盾点。我认为消费者会更两级分化，一部分往高定走，这类产品会品质很高，很耐穿，但不是高频次消费；一部分就是往实用性且有品味的方向发展。
现在还有塑料瓶做的再生涤纶面料，大家听说过吗？
芸友周俊:有，优衣库有用到。
芸友萧飒:我只在秀场看到过。
庄主:国内BOTTLELOOP是做这个领域的，我们也在甄选这种供应商。但是后来发现美国的一家公司更厉害，把塑料制作出来的整个过程实现了可追踪。
（图片来源：REPREVE品牌介绍）
芸友周俊:
你们可以去留意一下优衣库的产品册子，店里有免费的产品册。美国那家我知道，NIKE在跟他们合作。
庄主:上周和一个圈内人士聊，为什么塑料制作的再生涤纶更贵。用这类面料做T恤的原料成本比普通大概贵30%左右。它们贵的原因不是本身的技术研发多么耗费钱，而是塑料回收的流程中，塑料瓶清洗这个环节耗费了大量的人工。
芸友周俊:确实，回收的过程也很费。
芸友萧飒:但是塑料瓶本身穿在身上也是有危害。
庄主:
就拿中国台湾来说，当地人会把塑料瓶倒空、清洗并折叠，分类，最终换积分，兑换鸡蛋，牛奶什么的。目前我们大陆地区是没有这些意识和回收闭环的。
芸友萧飒:问题是大陆不缺衣服。库存和旧衣服回收都不知道怎么办？大众不明白为什么还要去回收材料呢？
芸友Noon:日本确实环保做得很好，虽然没见过但是听很多人说过。
庄主:所以在流程中，清洗是个问题，人工倒出瓶里的液体再清洗。
芸友周俊:做得好的还有德国垃圾分类。除了回收过程贵，还有认证也真的很贵。第三方授权认证机构比如SGS,BV,UL,ITS等等，都是外资机构，整个认证流程走下来认证成本很高。
芸友周俊:希望有一天国标也能成为美标欧标一样，像高铁标准一样成为国际认可的执行标准，那样搞不好成本就能降一点。这些我都跟过一遍，光准备材料就很繁复。目前国标还没有建立，同样是塑料回收，国内外在执行和标准上还是有差距。
芸友萧飒:国内的塑料都做成了非服装。
庄主:
对于有社会责任感的品牌来说，一定会优先选择透明的。但是如果是为了营销，或许就会有品牌选择差不多的。
芸友周俊:所以雪碧放弃绿瓶了。其实不仅仅塑料回收，还有羽绒回收，尼龙回收等等。有机棉也是可持续概念，例如我们新疆彩棉集团的彩棉，不用染色的棉，也是环保的。
庄主:我们最近看到日本用纺织碎布做的再生纤维，非常柔软。
芸友萧飒:
彩棉目前的问题主要还是颜色还是比较少。
芸友周俊:棉花种出来就是有天然的色彩，偏米色的。
庄主:棉花种植也很废水。
芸友周俊:我以前的客人用过再生纤维，柔软也是后道处理过的。
芸友萧飒:再生纤维还是很环保了。
庄主:
（图片来源：《可持续时尚白皮书》发布机构CreativeDenmark）
分享一个资料，这是全产品生命周期评估的概念。
（图片来源：《可持续时尚白皮书》发布机构CreativeDenmark）
芸友周俊:
北欧的环保设计确实走在前面。
｜二｜
可持续时尚品牌如何获得商业上的成功？
1.做可持续和营销卖货冲突吗？
庄主:
其实我觉得极简风就是符合“长效”设计的概念的。大家对之禾这个品牌是什么印象？可持续时尚品牌一定要宣传自己是可持续时尚品牌吗？
芸友周俊:
之禾的理念是天人合一的符合现代美学理念的设计。
庄主:
大力地去宣传可持续时尚这个点，标高价，大家会买账吗？
芸友Noon:
我觉得懂的人会，不懂的人根本不会在意是否是可持续，只要衣服好看实惠都会买。
庄主:
对，还是要回归到“好看”。你要让谁好看就是品牌的定位。
芸友周俊:
你怎么定位呢？那些在乎高品质的客人？
芸友Noon:
高端市场毕竟只占少数市场。如果品牌求量的话我觉得还是应该接地气一点。
庄主:
我们品牌定位中产，是一群消费力高，生活和通勤属性兼具的人。
芸友周俊:
那你怎么让这些人接受“可持续”这个概念？
庄主:
所以我们不主打可持续这个概念。我们希望传递的还是精简衣橱的形式，Buylesswearmore。
芸友周俊:
但是意味着“高品质”？
庄主:
从产品研发角度，我们会设定3年的规划，比如你下一季买到的和上一季买到的都能互相搭配。这样如果成为我们长期的消费者，逐步也就建立有品味、有质感又搭配属性很强的衣橱。
“高品质”是品牌开始就要保持的。但我们对“高品质”更多从色型质来探讨，不从可持续本身来探讨。
芸友周俊:
这个想法不错。
芸友Noon:
不过高精尖客户消费力度也很强啊，有可能一个高端客户抵得上10个低端客户。
庄主:
在运营过程中不断为私域的消费者输出搭配创意。所以什么样的人适合做什么样的生意，想做的生意要在能力圈里才行。大家有知道哪些好的可持续品牌的营销案例吗？
芸友周俊:MUJI，长得多么可持续！
庄主:EVERLANE也是个好品牌，主打供应链成本透明，但是疏于营销，业绩不好退出中国了。
（图片来源：EVERLANE官网）
庄主:
MUJI的棉麻制品算，但关于可持续，它输出的印象最深的标签是什么？优衣库的营销点是什么？
芸友萧飒:
简约，舒适。
芸友周俊:
符合大众的经典设计。
庄主:
可持续时尚品牌Everlane退出中国的思考
我之前写过一篇关于这个品牌退出的思考，有兴趣的伙伴之后可以看看。在这个文的评论区有几百条留言，大部分说到发货慢之类的。
芸友周俊:
EVERLANE失败在于反应慢，尺码段不符合亚洲人体型。
2.国内可持续时尚的机会点有哪些？
庄主:
国内可持续时尚的机会点有哪些？
芸友周俊:
等全中国的一，二线城市都开始垃圾分类普及后，就是可持续发展的起始点。
芸友萧飒:
全民素质提高机会点。
庄主:
中国的可持续时尚还在起点阶段，从建立标准，认证机构，到努力实现供应链碳排放追踪等等，有许多工作要做。
芸友萧飒:
我之前还看过用理发店的碎头发做的服装。
芸友周俊:
中国四大名绣里都有发绣的，古人最环保。我以前在上海泰康路工作的时候，楼下是苗绣工作室，他们也用头发。很多古人的工艺其实都很环保，比如香云纱。
有个设计师用侗布做包。
国货宝藏！登上巴黎时装周的侗布包包，太美了！
庄主:我最近也在研究侗族的侗布。
（图片来源：百度“侗布”关键词搜索）
我之前看过一个RISE研究室出的报告。78%的25-35岁人群都更愿意购买带可持续相关的产品。
｜三｜
可持续时尚品牌的营销创意如何做？
庄主:
大家在小红书上有看到过可持续品牌推广的内容吗？
芸友Noon:
我很少看小红书。
庄主:
买衣服都去淘宝？
芸友Noon:
差不多吧。有时候遇到线下大牌促销，那是真的划算。
芸友周俊:
小红书上有这样的案例的，有些品牌去年刚开始入驻，包括一些大V在带货。
庄主:
有哪些大V带可持续时尚品牌吗？
芸友萧飒:
一些走秀款会打可持续概念。
庄主:
大家一年花在买衣服上的钱会有多少？
芸友Noon:
最多2000元。
庄主:
控制的很好，慢慢衣橱也变得更精简。今晚的讨论最后一个议题可能不会很深入了，大家知道的品牌还不多，再深入到营销方式和创意可能会更少一些。
芸友Noon:
对的，不同品牌的营销方式很趋同吗？还是各有特色呢？
芸友萧飒:
不同的品牌主打方向不同，营销内容各有特色，营销方式趋同。
芸友周俊:
有些化妆品品牌营销可持续，比如可回收的瓶子之类的，比如欧舒丹。还有口红管可替换。
庄主:
娇兰也是，用完的香水瓶拿到丝芙兰重装，好像可以打8折。
芸友周俊:
优衣库，H&M可以拿洗干净的旧衣服去，做活动的时候会有折价券。
庄主:
飞蚂蚁回收有积分可以兑换东西，闲鱼做二手转卖。还有多抓鱼也做平价品牌服装清洗转卖。
芸友萧飒:
酒瓶回收。
芸友周俊:
支付宝上也有小程序，回收衣服可以涨芝麻分。
芸友Noon:
这些都还挺好的，毕竟大多数人都有做善事的冲动。
庄主总结
一、你知道哪些可持续时尚品牌？
大家对可持续的认知标签：回收材料再生（如塑料瓶、旧面料）、易于降解、设计基础款、长效设计。普遍对可持续产品的态度：需要好看，但会因为价格太高不选择购买。
可持续时尚品牌：之禾、ALLBIRDS、DUIWEICLOSET、NIKE环保系列、EVERLANE、优衣库。
二、可持续时尚品牌如何获得商业上的成功？
1.做可持续和营销卖货冲突吗？
对于可持续时尚，获得了越来越多的关注度，消费者也逐渐有意识去辨别。但对于可持续的营销，从品牌端来说发力还是很微弱，能把可持续时尚这个事情做普及并持续更新国际动态的组织机构、媒体或者自媒体还很少，大家了解的渠道也不多。
2.国内可持续时尚的机会点有哪些？
中国的可持续时尚还在非常初的起点，标准建立，认证机构，时尚品牌，盘活传统手工艺都有机会，努力实现供应链碳排放追踪，可以从中国古代传统工艺汲取灵感。
三、可持续时尚品牌的营销创意如何做？
可持续的营销方式有几种：
1.产品内放置卡片；
2.明星代言；
3.跨界联名。
文字整理：张怀楷
