今天我们一起来探讨今年双十二如何规划布局?
1.活动的时间节点
2.各阶段要做的事
3.配套的推广计划
一、活动的时间节点
这次双十二还是和之前一样只有一次爆发,要是又像双十一那样,商家估计又要头疼了。具体活动节奏如下:
12.1~12.4为预热期:店铺活动氛围上线,首页、主图等双12活动氛围。
12.5~12.9为蓄水期:进行强种草,权益发放引导加购。
12.10~12.12为正式爆发期:冲刺大卖跨店满减生效,催单促成交做冲刺。
大促分为三个阶段,每个阶段有不同的阶段目标
二、各阶段要做的事
与双十一不同,双十二主要针对的是淘宝店铺,对淘宝c店会有流量扶持。所以中小淘宝店铺卖家比起双11更要做好的是双十二。
做好大促活动有两点很重要,一是配合淘宝的活动节奏来调控设置,二是营销活动的利益点。
同时大促期间一定要和仓库协调好,确认备货充足,不要卖超了,如果不能及时发货,对淘宝店铺的损害还是挺大的。
做好营销,把控好活动节奏和库存
三、配套的推广计划
在前期预热,我们商家需要做的是增加店铺宝贝的曝光展现,可以通过直通车、超推进行快速引流拉新。也可以发布种草视频参与话题活动。
在中期蓄水,最重要的是宝贝的收藏加购。可以通过钻展的活动预热透出利益点,促使买家收藏加购。