基于官店联播的模式,品牌店播同样大规模联动品牌推出极致权益宠粉。围绕4大品类300余个商家,预计组织600场品牌店播,打造100个单场百万商家。9月1日-10日,不仅设置“1日1品类”,为品牌店播铺设人群场景化爆发赛道;还首发上线欢聚日店播态IP“欢聚Live”,聚合小米、李宁、海尔、资生堂、欧莱雅、斯凯奇、宝洁、林氏木业、薇诺娜、周大生等十大品牌发放直播间宠粉福利,截止6号,欢聚live10大品牌99累计总成交超4亿,店播累计成交超5000万。99划算节开卖4小时,便诞生2个千万直播间,1个五百万直播间,其余直播间成交均破百万,强力打造99期间每晚8点半“欢聚宠粉夜”的高光时刻。
值得一提的是,为了增强消费者参与度,聚划算还升级了“8点半”玩法,推出了更多丰富有趣的活动。9月6日晚8点半,上淘宝搜索「8点半暗号」,进入神秘专属会场即可抢三大直播间四重福利,输入暗号获取回血红包,下单备注暗号享额外好物,还有超多大牌1元秒杀,实实在在的打造了一场全民看直播对暗号的话题事件。9月1日-10日,聚划算还发起中秋游园会活动,并推出「99心愿企划」,发布五款99限定数字藏品,精准契合年轻人萌点。众多有梗有趣、玩法简易的活动让消费者完全沉浸在99划算节的狂欢预热气氛中,而“晚8点半来聚划算看直播”的IP效应也再次扩大。
可以说,为了将“划算8点半”的心智在用户心中夯实,聚划算整合了多种淘系资源并升级玩法,以助力8点半品牌商家的曝光与销量。由此,在资源整合及内容玩法的助力下,聚划算既提升了用户体验,也创造了流量高峰,让直播更有可看性。买免税、逛奥莱、百亿补贴再加码,聚划算实现核心品类爆款低价对用户而言,内容玩法是创造流量高峰的引子,真正决定购买决策行为的依然是商品本身的产品力和价格力。因此,聚划算通过对消费者需求的洞察,强控品牌和价格盘货,99期间不仅每日主题直播专场为消费者带来核心品类的爆款低价,聚划算超级联盟达人直播还打造100+重点星品,为商家带来单品成交爆发解决方案。除了直播间场景,聚划算还在99大促期间让消费者足不出户就可以逛品牌奥莱和海南免税店,既能享受全球购物自由,又能在家买低价正品。据了解,在此次99大促期间,聚划算打出了“买免税就上聚划算”的口号,力推海南免税开业大酬宾,如海蓝之谜沁润修护精粹水150ml99补贴价589元,免税店雅诗兰黛粉底液补贴价230元等,海南免税店线下同款直发,既有买贵必赔的价格保障,又有国企直供的正品保障,对用户直观传递“真划算闭眼买”的平台认知。
在对消费者需求的精准洞察和深入供应链选品的精细化运营模式下,超级单品出货效率极大提升,商家实现了“强爆发”的确定性生意增长。据了解,奥莱专场的GUCCI双G围巾,海南免税的海蓝之谜沁润修护精萃水150ml,聚划算百亿补贴官方直播间的奈雪下午茶iphone13、戴森吹风机、SKII大红瓶以及趋势爆款润百颜均成为本次99大促期间最值得买的超级爆款单品。聚划算频道三大升级助力商家实现确定性爆发资源升级、内容化探索、扩充特色货品供给,除了底层业务升级之外,面对用户,聚划算频道在这次99划算节也进行了超级改版。首先是99红包玩法的升级,自9月6日起,每天20:30在聚划算频道内100%可领5-99元红包,更有1万份99元无门槛红包随机抽取;然后是整点秒杀玩法的升级,大促期间聚焦早10:00、晚20:30两个时间点爆款秒杀,1元/9.9元/3-5折深折扣好货在频道内限量抢购;最后是以价换量玩法的升级,选品团队与商家合作深度盘点心智货品,商家为聚划算提供专享优惠的同时还可获得频道内流量加权,以此用流量激励商家提供更优价格,打造手淘内最低价场。
升级前后对比凸显早10点和晚8点半两个极致权益时间段
