购物节到圣诞节，冬至到新年，2022年的最后一个月是庆典集合的一个月。
12月的营销热点格外密集，对于运营人而言可以说是机会满满！
不妨来看看小派收集整理的12月营销热点，希望能给你带来更多灵感！
一、全民性节日
1.12月12日双十二
（1）借势元素和方向
元素：购物、折扣、电商、买买买、促销活动
方向：
可以承接双十一的活动余热继续活动结合年末其他需要购物的特殊节日加入促销紧跟电商购物节开展促销活动（2）借势注意点
提前预告促销活动商品与形式内容，为促销活动提前预热当下消费者更加偏好简明便捷的促销方式，比起花哨的互动游戏和五花八门的优惠券，简洁明了的价格清单更能激发消费者的购买欲。注意发挥品牌特色，避免在品牌大促中陷入同质化根据不同的消费者群体进行有针对性的营销，更能引起顾客共鸣（3）参考案例
网易严选2021年的双12广告牌，选择投放小广告位，同时喊话“不投旁边大广告，是想把钱省下来做好商品”，反向营销反而更能引起消费者注意，不仅悄悄内涵了旁边大广告牌上的竞争对手，还加强了品牌记忆，广告中“省钱给消费者更大的折扣”内涵也在购物节狠狠收割了一波消费者的好感度。
卫龙2021年的双十二营销一改以往的花式美工，直接用Excel截图作为店铺活动页面，独树一帜的美工风格在购物节花式宣传当中破除重围。同时表格页面确实简单明了重点清晰，活动折扣一目了然，卖点和slogan也应有尽有，创意十足，实用性也拉满了！
支付宝2021年的双十二页面，采用的是”为搜索框加点戏“的设计理念，利用了支付宝主页当中非常醒目的搜索框元素，将合作商家的特色与消费者的真实消费场景融入搜索框中，不仅加深了品牌印象，也让大众将目光聚焦于核心活动信息，吸引人们参与其中。比如下面这个盒马鲜生的场景，就将搜索框变成了人来人往的商场橱窗，充满了贴近生活的市井烟火气息。
饿了么的双十二海报，采用动图的形式，配合slogan“e万种超会生活，改变你的人设”，将外卖、鲜花、生鲜、商超、医药、到店等本地生活服务与各种人群的生活人设挂钩，消费者能够从不同的人设标签当中找到自身的影子获得共鸣，接收到追求更好的生活方式的品牌核心概念。
e万种超会生活，一个公式就够了：人设+饿了么1212=新人设
2.12月25日圣诞节
（1）借势元素和方向
元素：平安夜、礼物、圣诞树、聚会、红绿配色、圣诞老人
方向：
圣诞限定包装、限定产品圣诞氛围的渲染如页面布置可以开展圣诞礼物相关促销（2）借势注意点
可以利用圣诞元素，例如圣诞配色、雪人、麋鹿、圣诞树等提前推出限定产品和宣传物料面向海外的营销还能以假期和家庭聚会为卖点创作内容借助礼物、愿望等等将品牌与圣诞场景连接，加强品牌记忆（3）参考案例
麦当劳英国今年发布的圣诞影片《list》就利用了许愿和圣诞愿望的元素，讲述了一个男孩试图给圣诞老人写下长长的愿望清单的故事。影片也迎合了海外圣诞假期中家人温馨聚会的氛围，一家人在麦当劳度过温暖圣诞的场景打动人心。
2020年LouisVuitton发布圣诞假日季宣传片《LouisVuitton’sHolidayHouse》，其中就运用了非常多圣诞系列元素，经典的红绿金配色、完美契合童年梦想的圣诞小屋与LV经典logo结合，可以说是毫无违和感。奢侈品牌与礼物的概念本来就非常契合，看完这个圣诞限定LV小屋，谁能不心动？
品客近日推出的2022年电视广告，将12月另一个大热点——世界杯与圣诞节结合起来，庆祝足球和庆祝圣诞节的相互碰撞——从雪人的头撞到网到圣诞老人拿着喇叭出现。整支短片有着浓厚的节日气息，整体氛围温暖又热烈。圣诞节相聚家中，在节日氛围里与亲朋好友一起看球赛，此时再来分享一桶薯片再合适不过了，品客将自己的产品完美融入了场景当中。
3.12月31日跨年
（1）借势元素和方向
元素：年终总结、年度报告、派对、狂欢、礼物、愿望、新年计划
方向：
总结2022年度大事，通过回忆引发讨论与读者共鸣可以利用“新年计划”“新年愿望”等引发话题讨论借势派对、狂欢等跨年夜固定内容融入品牌消费场景（2）借势注意点
结合数据推出年度使用报告，能有效提高用户的互动率与社群归属感年终报告中可以增加更多个性化互动内容，避免同质化（3）参考案例
珀莱雅的2021新年活动“新年诗歌展”非常特别，邀请了27位诗人以“希望”为主题创作了诗歌。诗人余秀华在诗中写道
“祝福在时代的雾霾之外我们对视的眼眸里依旧有圆月升起”
充满了诗性意境与人文情怀的诗歌展，让人在寒冷的冬季感受到被诗意星火所点亮的温暖。
美团的2021回忆杀短片尽显人间烟火，聚焦的是“每一份外卖背后都有一段故事”。啤酒背后有一次次朋友相聚，鲜花背后可能是一段段浪漫爱情，由宏大的数据观照细微的个体的生活，或许人人都能从小小外卖商品中回忆起过去一年中发生的那件小事。
黑罐王老吉在2021年的跨年营销中抓住了“跨年熬夜狂欢”的关键词，拉出“什么跨年，不过是在骗我熬夜”的slogan，将产品完美嵌入了跨年狂欢的场景之中，在聚会、派对、熬夜之后适时来一罐王老吉最合适不过了。
QQ浏览器的2020年度总结，以“跨过最长黑夜，2021对我好1点”为主题，从特殊的热点事件到人与人之间的温情时刻，回顾了2020年大众群体记忆中的经典瞬间，一张温情好牌，是引起用户共鸣的时候营销利器。
二、节气节日
1.12月7日大雪
（1）借势元素
冬季、降雪、温暖、降温、传统节气
（2）借势方向
大雪作为传统节气，非常适合加入国风元素进行创作。随着大雪节气到来的降雪和降温，适合以温暖与关怀为主题借势宣传。结合时令推出相应的商品营销，适合食品、医药保健等行业（3）参考案例
天猫24节气海报中的大雪部分，昭君造型和对应诗歌古韵十足，天猫形象也憨态可掬。从画风到文字内容都体现了古色古香的传统文化之美，又紧紧扣住了品牌形象，是一幅成功的节气海报作品。
加多宝的大雪海报，抓住了冬季雪天常有的火锅聚会，寒冷的大雪天与热气腾腾的火锅形成鲜明对比，没有什么比雪天热辣火锅更适合搭配一罐凉茶了。
京东健康的健康时令小剧场更加别出心裁，“时令养生”的说法在中医当中并不陌生，京东紧追冬季健康热点，针对“关节养护”，“熬夜救星”等大众关注的健康问题，请来专业人士给出建议，非常贴心的同时也契合了品牌特色，加深了消费者的品牌记忆。
2.12月22日冬至
（1）借势元素
饺子、汤圆、团圆、习俗、寒冷、保暖
（2）借势方向
冬至也有团圆习俗，可以联系家庭、亲情、温暖的关键词借势营销”冬至吃汤圆还是饺子“的南北之争，是引发冬至话题讨论的热点结合传统节日的习俗，譬如节日美食，回家应节等场景穿插品牌元素冬至在很多地区都是一年中最冷的日子，可以抓住寒冷的天气进行保暖产品的营销（3）参考案例
2020年老乡鸡的冬至宣传，在冷冬中抓住了“暖心”的关键词，一年中最冷的一天，没有什么比一碗热腾腾的暖心鸡汤更温暖了。
南都x建行为冬至推送了一个长图条漫”广东人，这个电话你接到了吗？”独具传统与地域特色，冬至在广东号称“冬至大过年”，是各地广东孩子拼着提前下班也要回家吃顿饭的大日子，浓浓的生活气息和应节氛围很能引起广东地区的读者共鸣。
菜鸟裹裹的冬至主题海报非常有意思，一句顺口溜，小小蹭了一下冬至与南北方节气习俗的热度，又自然地衔接出“寄件取件用菜鸟”的slogan，好押！
三、小结
以上就是小派整理的12月营销热点啦！12月有双12、圣诞节和跨年夜三个重要的营销节点，这些日子几乎都是全民参与的大众节日，品牌找好角度借势营销非常重要。
大家记得提前留意做好准备，把握好2022年的最后一个月！
附：12月营销节点思维导图，有需要的小伙伴自取~
作者：李绮雯，公众号：运营派（ID：yunyingpai666）
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