在第27届CBE中国美容博览会（美博会）上，宝缔一举展出三个系列共计15款新品，从不同功效、不同价位，满足更多消费者的需求；不仅如此，宝缔深谙中国市场的营销逻辑，不仅有丹麦驻中国大使到场为其背书，还与TOP明星达人主播四火姐姐深度交流，进一步扩大品牌影响力，并拓展销售渠道。
从产品到营销的全链路精细化布局，让宝缔在这个春天率先迎来复苏。“2023年第一季度，宝缔中国销售额同比上涨了70—80%，”宝缔中国渠道负责人刘超表示：“基于市场大环境的向好，以及对产品的信心，2023年，宝缔中国销售额预计比2022年翻一倍。”
高端抗衰新品首发面世
事实上，宝缔在丹麦已有26年发展历史。这个诞生于童话王国的护肤品牌，将先进的技术与有效的成分运用于产品中，因此成为“丹麦王室御用护肤品牌”。而在本届美博会的展馆设计上，宝缔也着意凸显了品牌的这一“贵族”气质。
仪美尚现场看到，宝缔整个展馆配色简单，从基座到顶部，以及其中的隔断、展示台等，均为白色，其中以“宝缔蓝”色物品及同色系花朵作为点缀，营造出简约大气的北欧宫殿风，也与宝缔产品色调一致。
宝缔的系列新品，就陈列在展馆正中央的展台上。据宝缔丹麦总部负责人介绍，此次美博会上，宝缔命名为“交响乐系列”的新品首次在中国市场亮相。其中有日霜、晚霜、精华液、眼霜、眼膜五个单品。
值得一提的是，“交响乐系列”是对宝缔经典维A系列产品配方与技术的“双重升级”之作。
从配方上来说，“交响乐系列”对宝缔维A系列产品内的两重维A进行了升级，首次在产品中添加了六重维A，并利用技术手段使其完美融合，“演奏出和谐的交响乐曲”。刘超表示，该系列产品也是全球首款叠加六重维A的护肤品。
从技术上来说，该产品在宝缔独家的NPS纳米渗透技术之外，叠加了胶囊缓释技术，“等于是把有效成分包裹在胶囊里面，渗透到真皮层以后再将其缓慢释放，皮肤对于产品的吸收效果就会成倍增加。”
可以看出，“交响乐系列”仍在宝缔具有绝对优势的抗氧抗衰赛道发力。不过，升级后的产品面向了更为高端的消费群体。据悉，该系列新品预计在今年9月正式登陆中国市场，其定价约在800—1300元左右，为中国消费者带来更为专业的抗衰新选择。
除了“交响乐系列”，今年下半年，宝缔中国还将推出更多新品。据刘超介绍，预计在今年12月之前，宝缔水果密码系列和男士系列将在中国上市，前者主打水果提取物，面向年轻消费者，而后者则专供男士，进一步扩大了宝缔的目标受众群体。
“把良性竞争当做动力跟契机”
与不少护肤品牌相比，宝缔今年的上新节奏并不慢，这在当下仍不算明朗的市场环境中显得有些“大胆”。但宝缔的信心，或许早已藏在其过去多年获得的成果之中。
二十多年来，宝缔深耕抗衰赛道，这与护肤市场的大趋势不谋而合。据艾媒数据发布的《2022-2023年全球与中国抗衰老行业发展及消费者需求研究报告》，全球抗衰老市场规模已从2015年的1395亿美元增长至2021年的2160亿美元，抗衰老市场明显扩容。
而自从品牌创始人弗莱明K.克里斯坦森研发出全球唯一一台可以扫描到皮肤下2mm的超声波扫描仪——DermaScan开始，宝缔便致力于真皮层修复，而后团队以维生素A酯为核心成分，辅以专利技术NPS纳米渗透系统，二者结合，将包裹着维生素A酯的角烷鲨滴液渗透进真皮层，从而实现有效抗衰。
维A抗衰系列便是宝缔将科技理论转化为实际产品的得意之作。以宝缔首款专利面霜——维生素A修护晚霜为例，据悉，该产品添加了0.5%的维生素A酯以进行皮肤修复、同时添加两种维生素E（生育酚乙酸酯、生育酚）保护肌肤免受自由基侵害，再搭载NPS纳米渗透系统，不仅宣称能够深层修复日光损伤、淡化皱纹，还能重塑真皮层胶原蛋白。维生素A修护晚霜也因此畅销25年，成为宝缔经典产品之一。
图片来源于宝缔官方微博
被称为“自由基杀手”的葡萄籽系列产品，则是宝缔另一代表作。为了从源头处保证产品的安全有效，宝缔在智利买下一片葡萄果园，再利用专利提纯技术进行葡萄籽油提取，随后与芦醇和原花青素融合成全新的专利成分GSPE，赋予产品抗氧抗衰、提亮等多重功效。
而今，宝缔产品线愈发完善，其对于渠道的把控也日益本土化。刘超表示，经过三年疫情，如今，中国市场的销售渠道发生了翻天覆地的变化，线上流量已经从天猫京东等主流电商平台，慢慢向抖音、小红书等平台倾斜，“所以宝缔也有抓住这个机遇，跟抖音、快手、小红书这些平台重点合作。”
在这一战略决策下，除了进驻HARMAY话梅、H.E.A.T喜燃、泊伊美汇等线下美妆集合店，宝缔还加速布局线上直播。据悉，2020年双十一前夕，宝缔进入小红书主播@知你者葵葵直播间，单日销售额破140w，成为当日小红书人气&带货双榜TOP1。
对于线下渠道，刘超也表示，今年宝缔的营销策略和活动都将更为开放，“跟2022年同比的话，我们今年的营销推广预算会增加50%以上。”
图片来源于宝缔官方微博
“进入中国市场的进口品牌越来越多，同时国内又有很多新品牌出现，这种‘前有狼后有虎’的情况下，宝缔只能把这种良性竞争当作动力跟契机，不断地鞭策自己。只有不断提高产品力，宝缔才能继续立于不败之地。”
