1,速卖通的物流,种类繁多。在erp里,设置速卖通可选择的物流,让人头晕目眩。官方的物流是无忧。速卖通5美元以下的订单,基本是发的平邮小包,丢包率很高。这种超低客单价与平邮小包配合,曾经是速卖通的杀手锏,斩获了很多顾客。但是也给顾客带来,不好的购物体验,产品质量不佳,收不到包裹。等待运输时间太长,一般是30-60天内收到包裹。更有常者半年后收到包裹。无忧物流,实效叫为稳定,对于几个,重要经营国家运费,相对于运费较为划算。但是对于其其他一些,比如拉美地区,运费者较为昂贵。卖家有太多的可以发货的渠道,把包裹全都分散开了。如果速卖通把平台上的,物流统一发官方物流,那么整体的运费会下降很多,卖家,买家,平台,3方都得益。就像lazada和sohpee,也是自发货平台,但是必须用的是平台的官方物流,无论发大件还是发小件,运费都要比第三方物流便宜很多,而且时效非常快。丢包率也少。速卖通的重件大包裹,只能是海外仓和国际快递来运输。这也限制了,速卖通平台的产品多样性,与价格。如果速卖通平台,取消平邮小包,改为无忧简易代替平邮小包,这样也给商家和顾客,都是带来更好收益。
2,多店铺。速卖通一个营业执照可以开通,6个店铺。而且现在,速卖通对外国本土卖家开放注册商店,而且有扶持。速卖通每年的商家数量都在增加,商品的同质化越来越多。可是顾客是限定,这就导致了越来越多的人,去抢一个饼吃。
3,多活动。速卖通平台现在每个月都有大促活动。之前每年只有328,828,双11,三个大型活动。现在每个月都有大促,顾客对活动的敏感度,购买欲望,没有了冲动和疲劳了。而且每个月,后台还有种类繁多的,报名活动。展示越多天的活动。越是没有效果。
4,刷单。后台经常会有N多的,注册小号发来的刷单留言。其实很多大卖都是在在刷单,只要做的不是很明显,带过而已。让规规矩矩的卖家其实很难过。
5,速卖通对于商家来说,相对于老外卖家平台,速卖通还是很维护商家的利益。
亚马逊
1,亚马逊主流的是有官方的FBA发货。给顾客带来极佳的购物体验,3天内收到货,90天内可以退货。自发货的卖家,基本没有什么流量,而且取消率稍微高那么一点,店铺可能就会挂掉。那丢包率高,就危险。
2,一个营业执照,只能开一个店铺。对于多账号运营,是进行严厉的打击,关闭账号。现在还在每天发生关联,关闭了大量大家家多店铺。同样的产品和卖家,就出现霸屏的概率减少很多。抢饼吃的人,就相对少很多。
3,平台活动。亚马逊大型活动只有会员日和黑色星期五。和每日秒杀。所以活动效果比较好。