免费流量是平台内部最大的流量资源，也是每个商家都想尽可能多去获取的流量入口，从来源渠道上来划分，免费流量的渠道范围很广，包括我们日常熟知的搜索、首页、收藏、加购、乃至一些官方活动呈现等等。
而一个商品在起销量的过程中，免费流量根据其他来源获取的难易程度，基本可以分为这三层：
首先第一层:最为核心的来源一定是来自于行业趋势。
也就是整个大市的上涨，带动了某项品类的自然上升，
比如最近流行的元素或者款式，比如最近风靡网络的热点或某个话题，再比如最近新晋推出的某商品或周边衍生，再比如一年四个季度中各个季度热卖的应季商品，诸如春天的出行，夏天的防蚊，秋天的护肤，冬天的保温等等，借助市场行业趋势，而带动品类上涨的这部分流量，远比我们在其他方面去努力、去经营、去投资会来的更有效果，也会来的更有爆发。因此，这是最容易去获取，也是最需要领先市场敏感度去把握的流量部分。
举个最简单的例子
2020年的疫情，相信大家都记忆犹新，由于突如其来的新冠病毒，导致与抗病毒相关的产品，口罩、洗手液、消毒水等，一夜之间需求量暴涨，成为市场最炙手可热而又供不应求的一类商品，比如案例图中，选取的是口罩这个关键词。
从2019年35周到2020年第6周期间的搜索人气趋势，从中我们可以很清晰的看到，在疫情没有爆发前，口罩这个关键词一周的搜索人气大约在10万左右，而在2020年由于疫情的爆发口罩需求量整整爆增了10倍，倘若，整个市场货源充足，物流正常，或许这个需求量还将进一步扩大，或许你会觉得疫情期间的商品，太有特殊性，也太具有偶然性了，毕竟谁也无法预测，运气成分太高了。
那我们再举一个例子，这款宝贝润唇膏，
刚开始运作的初期，是一款几乎没有能力获取流量的商品，也不具备所谓的大热点。但通过往年的数据分析和经验判断，润唇膏是季节类产品，秋冬季节才是热销旺季，也是秋冬季的流量入口，所以运营抢入口要趁早，我们会发现案例中，商家从2020年第25周就开始，就介入了相关运营和老客营销，并坚持到了8月底在占据了一定的市场和销量卡位后，等到2020年第34周开始，
就会看到，这款商品的流量有了显著的提升，并且后面一路走爆，成为了当季的销款，为什么会提升，一是季节到了，势头到了，自然增长，二是销量排名占据了一定的排位，获得了更多的曝光机会。可见流量来源的第一层，一定来源于行业趋势。任何生意任何类目街如此。而落到平台资源上，这种趋势变化主要呈现在自然搜索和手淘首页，这两个最大的流量入口中，自然搜索的流量波动和行业市场的需求有很大的关系，作为商家则需要布局好关键词，并做好转化成交，提升关键词权重。
而手淘首页属于推荐性流量，流量的基数重点在于兴趣人群的多少，所以兴趣人群越大的类目，比如男装、女装、服饰类商品或者旺季类热销商品，通常能获取手淘首页的流量机会也越大。作为商家需要定位精准人群，努力提升商品的加购、收藏、点击率等人气权重。以此来获取免费流量资源。
其次，第二层流量来源，来自于商家自身资源的导入。
这些流量包括但不仅限于原有的老客、粉丝。原有的爆款商品的页面，店铺主页、店铺直播、客服强推等。
比如这款宝宝的秋冬款润肤霜，和先前润唇膏一样，同样是款季节性商品，秋冬季的流量入口，但也同样在夏季运营初期时，面临流量较少、客群较少的情况，那该如何去打造基础销量呢？
商家最好的选择恐怕是通过店铺自身的诸多资源优势去导入，去给予相应的推广和扶持，比如商家在产品的售卖过程中，首先添加了诸多超值且实用的赠品，以求转化能获得提升，
其次商家在店铺关联商品、首页以及各个二级页面，都给予了商品相关的广告位，来让商品在店内能获得最大的曝光，接着，商家要求客服接待客户回答客户问题的时候，主推这款商品，进一步给予导入和扶持。最后商家也通过短信营销等老客手段鼓励老客回购下单，提前囤货，给予一定的优惠让利。享受早鸟价优惠，来助推商品的成交，由此，我们看到在7月22日至7月28日这一周，商家的这款商品自然访客并不高，但下单转化率达24.8%，直接成交了180件，为商品在运营初期打造了不错的销量基础。增加了竞争实力，可见店铺的免费流量的第二层来源来自于店铺自身资源的导入。
最后流量来源的第三层，来自于官方活动报名。
比如聚划算、淘抢购、天天特价、淘金币等等，当然也包括百亿补贴、官方大促等等活动。
比如，这个案例中的这款商品，是3月份依靠活动资源做起的一款商品，特准可以看到在整个三月份的30天内，这款商品的流量成交和流量主要来源，主要来自于官方的聚划算百亿补贴，可见活动流量对商品提升的重要作用，商家报名官方活动，主要可以通过如下图。
一般情况下，店铺层级越高，商品日常销售越好，相对能参加的活动也会越多，报名商品的通过率也会越高，商家可以根据自身商铺和商品的实际情况，来选择适合自身的活动加以报名和运营。
