直通车的产品原理：
卖家设置与推广商品相关的关键词和出价，在买家搜索相应关键词时，推广商品获得展现和流量，实现精准营销，卖家按所获流量（点击数）付费。
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直通车优势
相对于其他付费推广，直通车的付费是按照买家搜索关键词系统展示，买家点击了，卖家就是按买家的点击数进行付费的。
直通车是按点击收费，可以去圈定精准的人群（钻展的展现收费，淘客的成交收费（确认收货））。
直通车已经成为卖家首选的付费推广工具，在买家心里有很大的权威性，消费者基数大（4亿），展示位置全面，基本覆盖了淘宝天猫客户端所有的位置。经过老司机的操作，可以让商品出现在购买意向最强烈的消费者身上，可以锁定人群消费习惯，作息时间，消费者地域，甚至是消费者当地的天气情况。更加的节约成本，只有当消费者点击了宝贝才会产生扣费（消费者点击就增加他们对商品的购买几率）
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直通车三大玩法
1宝贝上新：引流的渠道，在宝贝上架之前直通车可以帮我们去引流，提高收藏人气知名度
我们都知道未上架宝贝推广就是做预售，那直通车就可以直接把我们的预售活动推出去，增加曝光度让更多的顾客收藏，更了解产品，上架的时候就会有一定的印象
2测款选款：通过创意图片的测试数据反馈，从而决定宝贝款式，宝贝主图。我们日常运营也可以用到测图，5张主图很重要的。测款选款主要看点击率。
3爆款引流：打造爆款的方式之一，付费引流最常用的方式，直通车本身就是有权重的，它的权重加上自然搜索的权重肯定会大于只做自然搜索的竞争对手的权重的。
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直通车名词释义：
今天就只给大家说一些最常用的名词，比较简单和用得少的就不给大家讲了。
质量得分（质量得分上升，PPC就会降低）：宝贝本身权重（关键词根据宝贝的属性给出的一个基础得分）+创意效果（推广创意的关键词点击反馈还有图片质量）+相关性（关键词与宝贝类目，属性，以及宝贝本身信息的相符程度）+买家体验（包含直通车转化率，收藏加购，关联营销，详情页跳失率，好评差评率，旺旺反应速度等影响购买体验的因素）
ROI（投入产出比）：总成交金额/花费
PPC（平均点击花费）：花费/点击量，即每一次点击产生的平均花费
点击转化率：总成交笔数/点击量
UV（访客数）：全店各页面的访问人数，所选时间段内同一访客会进行去重计算
PV（浏览量）：店铺各页面被查看的次数，用户多次打开刷新同一页面该指标累加
扣费公式：扣费公式：下一名出价*（下一名的质量得分/您的质量得分）+0.01元
原则：
上限出价原则：上述公式所得数值如果高于自己出价，则以自己出价为准。也就是无论怎么扣费，单词点击的扣费不会高于自己的出价。
防恶意点击：同一电脑同一IP在24小时内的多次点击，只计一次。
举例说明：
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直通车展示位置：
关键词或类目搜索展示位：通过关键词或类目搜索，在搜索页面右边和最下面页面右侧，有12个竖着展示位，页面底端横着的5个展示位。
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定向推广展示位：旺旺买家版每日焦点-热卖、我的淘宝-已买到的宝贝、已买到的宝贝-物流详情页、收藏列表页等。
活动展示位：淘宝网首页最下面热卖单品展位、部分资讯频道最下面热卖单品活动。
天猫页面展示位：天猫关键词或类目搜索页面，最下面商家热卖，5个展示位。注意：该展示位只展现天猫用户。
淘宝站外展示位：淘客搜索页面（s8.taobao.com）和热卖淘宝页（re.taobao.com）的搜索结果页面或定向推广展位。
店铺推广展示位：关键词搜索结果页面右边“店家精选”展位。
无线端搜索带HOT标或者广告字样的产品位置。
下面重点说一下无线端，毕竟无线端才是现在的主流：
搜索：苹果淘宝端排列1-5-5-10-10-10.。。。。
安卓淘宝端排列：1-5-5-11-11-11.。。。
手机端购物车底部，热卖单品底部，已买到的宝贝收藏宝贝底部，淘宝首页猜你喜欢，显示位置有限所以更加珍贵。
直通车选款
选款决定了直通车的价值，数据化选款，先来说一下开车之前的准备：
1分析产品的细分类目词的价格优势（搜索价格区间可查询）分析宝贝的价格优势，根据系统统计的数据，顺应市场价格的标准
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2计算好利润，没有盈利及时止损，这是推广的工具，不能把所有的资金都放在这上面。直通车不行我们还有其他方法，像淘宝客。钻展，聚划算，淘抢购等等，所以烧车没用一定要试试别的。
3宝贝本身的数据，收藏人气，点击率，展现量，访问人数，停留时长，基础销量和好评。
4宝贝本身的市场需求有多大，有哪些竞争优势
5是否存在降权，是否应季，库存的数量是否能控制
开车之前要明确你的目的!
分开建计划
为什么要分开建计划呢？
因为这样我们所获得的数据就会更加精准，能够知道哪个终端或是哪部分人群转化比较好。功能也能一目了然，既节省了成本又不容易把数据混淆，做爆款的时候有极大的参考意义。
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如何寻找关键词：
1，top五万词表，特点是流量高，购买的人多。只要设置了，即使出价不高，也会有一定的点击量，
直接点击下载地址：http://bbs.taobao.com/catalog/thread/244117-5355137.htm
,2，系统推荐词，使用秘诀：一次推荐给你250个词，你可以拖动下图标红的小箭头来选择相关度高，搜索量大的词进行添加。
3，淘宝网首页搜索栏，也就是直接使用某个关键字在淘宝搜索上搜索，然后会出现很多下拉的关键字。
4，系统联想推荐关键词“你是不是想找?”会推荐一些关键词出来
5，第三方选词软件，新浪微博直通车
