多年来,创业已经成为一个全国性的话题。因为它成本低,门槛低,任何想加入的人都可以创业。然而,成功取决于我们的后续努力。在我们形成了创业的想法之后,要写一份商业计划书,这是能否吸引投资人的关键。那么,应该怎么写呢?让我们看看边肖。
1.计划摘要
摘要一般包括以下内容:公司介绍;主要产品和经营范围;市场概况;营销策略;销售计划;生产管理计划;经理及其组织;财务计划;资金需求等。
尽量做到简洁生动。要突出企业的差异和优势。
2.产品(服务)介绍
产品介绍一般应包括以下内容:产品含义、产品性能和特点;主要产品的具体介绍;产品竞争力分析;以及研发和开放产品的过程;开发新产品所需的成功和计划;产品的市场是什么;产品的品牌和专利。
在产品(服务)介绍部分,创业者要对产品(服务)进行详细准确的阐述,最好是外人能看懂的。并介绍产品的原型和照片。
3.人事和组织结构
企业的管理者应该是互补的,必须具有团队合作精神。必须有专业人士、营销精英和管理人员负责产品设计和开发。必须明确关键管理人员,并介绍他们各自的能力、职责和工作资格。另外,在商业计划书的这一部分,要简要介绍公司的结构,包括企业的各种组织机构;各部门;各部门负责人和主要成员;公司的薪酬制度;公司股东名单,包括股票期权、比例和特权;公司董事会成员;董事背景资料。
4.市场预测
在商业计划书中,要详细写下以下内容:目标客户和目标市场;本企业产品的市场地位;市场区域和特点等。
5.市场战略
营销是企业管理中最具挑战性的环节。影响营销策略的主要因素有:
(1)消费者的特征;
(2)产品的特点;
(3)企业本身的状况;
(4)市场环境因素。
6.制造计划
商业计划书中的制造计划应包括以下内容:产品制造和技术装备现状;新产品的生产计划;技术升级和设备更新要求;质量控制和质量改进计划。
7.财务策划
财务规划一般包括以下内容:
(一)商业计划的条件假设;
(二)预计可能的负债。损失和收益的估计;资金用在哪里。
在商业策划书中,我们要把重点放在我们的产品、市场预测和营销策略上,因为这些都关系到项目的可行性和盈利能力,也是投资人最看重的。如果看完这篇文章还是不知道怎么写,可以参考一下商业计划书范本。