“新零售”这个词是当今零售业的高频词。大家都在说新零售,但无论是大企业还是小企业,都在寻找新零售的终极形态,很多都是创业型公司。在这里,我给大家分享一些新零售的创业计划。
1.GOGO小超
关键词:国内首个封闭式无人货架项目
“GOGO小超”和“GOGO无人超市”属于同一家公司。开业之初,他们和傅贵、郭小妹一起成为成都本地的明星创业产品。
从开业到倒闭,“GOGO小超”只用了4个月,项目下很多员工还没发工资。
在“停业”的通知上,我们看到落款日期是2018年1月22日。但戏剧性的一幕在第二天发生了——成都市对无人零售的扶持政策于23日正式出台。
人们感叹,好的政策终究敌不过资本的残酷。
“死亡”诊断:
据媒体调研,“GOGO无人超市”和“GOGO小超”无人超市平均客单价为33至37元,日均流水为1300至1500元,不含后台R&D成本,是盈利的。
但GOGO在短短两个月内扩张到500多点,步伐过大是加速其关闭的原因之一,操作失误也是重要因素之一。
相比一些无人货架公司对配送的严格要求,GOGO小超把大部分点放在了保险、贷款、销售、客服等避开朝九晚五工作时间、流动性大的行业,造成了严重的破损率。
2.领头的青蛙
关键词:公司在创始人不知情的情况下被出售
青蛙成立于2015年7月,是较早进入无人货架领域的玩家之一。1月12日,便利蜂宣布将以数千万美元收购这只青蛙。
这件事发生后,创始人蒋海兵被蒙在鼓里。
按他的原话:我突然很迷茫。我说昨天还在联系新的投资人。我今天怎么能卖掉它呢?更何况我是股东,又是董事。我怎么会不知道呢?
被誉为无人货架发明者的他甚至感叹:“原创者被抄袭者收购了,真可惜!”
“死亡诊断”:
与其他因货损、资金链断裂而倒闭、被收购的无人货架项目不同,领蛙走的是精细化运营路线。在其他大型无人货架货损率高达40%的情况下,领蛙的货损率只有13%,客户留存率95%,毛利35%。
蒋海兵说,公司走的是精细化运营路线,但投资人认为需要继续扩张以配合融资,于是出现了“孩子在父母不知情的情况下被卖掉”的闹剧。
所以,领蛙被卖了几千万资金,近4000个优质网点,是“死亡名单”里独一无二的存在。
3.七只考拉
关键词:明星创业团队
七只考拉,成立于2017年2月,曾经是无人货架的明星玩家。创始人和联合创始人曾在京东和阿里工作,其他主要员工也来自知名零售企业。
成立两个月后,七只考拉获得经纬创投数百万天使轮。
按照创始人温朝辉的说法,资本不一定要被说服,而是他们主动送上门。可见7只考拉在首都圈混得还不错。
1月份的数据显示,7只考拉已经进驻3000多家公司,上架5000个。
图像:业务状态
但在去年9月获得5000万A轮融资后,裁员和撤架的消息开始传出。
早在今年1月,七只考拉的员工就爆料公司解散了大量市场拓展人员;5月份,有报道称“北京90%的网点货架和冰柜已经下架”。
七只考拉联合创始人单长江回应“倒闭”传闻称,“没有倒闭,只是方向变了,货架业务停了”。
“死亡诊断”:
创始人将停止货架业务解读为战略调整。无人货架是7只考拉的第一代产品,第二代产品将在年内推出,强调机器成本会直线下降。
即使是不以城市扩张为目的的无人货架项目,高昂的成本也抵挡不住燃烧的速度。无人货架毕竟不是一个可以长期单点支撑盈利的运营项目。
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